迪士尼旗下流媒体服务Disney+从2019年11月上线，仅用1年时间，付费用户在2020年12月初便超过8680万，可谓势如破竹。而路径非常类似的欢喜传媒也加快了自己的流媒体步伐，尤其是大屏端。

　　2020年，和字节跳动联手以《囧妈》挑动院线播映体系让欢喜传媒一时间处于风口浪尖上，不过，院线的抵制并没有阻挡欢喜传媒前进的脚步，从B站到华为、小米，再到芒果TV、酷开、聚好看、雷鸟、极米，欢喜传媒开启了自己的OTT大跃进。

　　欢喜传媒以资本的形式与一批知名导演深度绑定，预定了其未来6年影视作品，也生产出《疯狂的外星人》《囧妈》《我不是药神》等系列票房佳作，同时，他们以“欢喜首映”的形式进军流媒体领域享长尾效应，且近期加大了大屏端动作。那么，从生产到传播一条龙的纯血内容系模式能否反杀以手机、电视为切入点的终端系玩家和以采购和生产内容为主体的平台系玩家？

　　欢喜首映内容在酷开平台的呈现

　　欢喜传媒的进击

　　起——2015年，董平、宁浩、徐峥和项绍琨联合创办欢喜传媒，并在香港联交所上市（1003.HK），主要做影视内容投资、制作及流媒体播放。

　　承——2017年，“欢喜首映”内测，2018年上线并与猫眼合作，当年注册用户超过100万。

　　转——2019年，“欢喜首映”与1905电影网和百视通合作。截至2019年6月30日，欢喜传媒收益同期大幅增长逾11倍，成功转亏为盈。

　　合——2020年，与字节跳动的联手撕开了欢喜传媒出圈的口子，之后进程明显加快，8月获得B站5.13亿港元战略投资，之后与华为、小米、芒果TV、酷开、聚好看、雷鸟、极米等达成合作。

　　流媒体网整理了一下欢喜首映的合作路线图：

　　表格信息补充：

　　2018：猫眼微影在其所有互联网入口如App及微信小程序上的显眼位置为「欢喜首映」设置直接入口,签订战略合作协议，猫眼微影在网站和APP内为「欢喜首映」进行推广及宣传，计划共同投资电影和电视剧╱网剧项目。

　　2019：在1905电影网的网站、手机和PAD的客户端建立「欢喜首映」联合运营专区，与百视通电视合作，把百视通电视终端与「欢喜首映」连结。

　　2020：1月，字节跳动旗下今日头条及西瓜视频等网上平台为「欢喜首映」开设独立入口及专区进行导流，双方亦计划进行资源整合，共同制作影视内容、共同出资购买影视内容的新媒体版权，共建院线频道。8月，获得B站战略注资。12月，与华为视频及小米视频全面合作，在华为电视、华为手机及小米电视、小米手机设立「欢喜首映」内容专区。

　　2021：“欢喜首映”在“芒果TV”APP及湖南快乐阳光运营的湖南省运营商互联网电视业务的全部终端设立内容专区，从内容专区所产生的所有收入经扣除相关成后由双方进行分成，战略合作协议为期3年。分别与海信电视旗下聚好看科技、创维电视旗下酷开网络、TCL电视旗下雷鸟科技及极米科技达成合作协议，并已正式推出视频领域业务合作，在以上各家运营的电视机终端及平台设立欢喜首映专区。

　　今日头条6.4亿购入《囧妈》独播权并免费播出，引起轩然大波

　　欢喜首映2018年上线，是一个全会员制与收费点播相结合的精选电影平台，截至2020年底，APP总下载次数已超过2700万，付费用户累积超过500万。“极简、轻奢、无广告”，覆盖PC、移动、电视三大终端。

　　2019年12月，欢喜首映开始陆续上线纪录片频道以及一系列全国独播院线电影及网剧，以独播或首播的形式上线了总时长超过500小时的海内外内容，平均每天推出约2小时全新独播或首播影视内容。目前阵容包括《一秒钟》《夺冠》《误杀》《囧妈》《两只老虎》《吹哨人》《南方车站的聚会》《无主之作》等电影；《风犬少年的天空》、《刑警弓神》、《贴身保镖》、《问答》、《战火浮生》等中外电视剧。

　　来自内容的底气足够？

　　如果把用户比作食客，则终端系掌管餐桌，虽然无法决定菜的味道，但上哪道菜，怎么摆盘，也直接影响用户愿不愿吃；平台系掌管厨房，对接厨师和餐桌，甚至自己也下厨；欢喜传媒这样的纯内容系则是有独家秘制的厨师。

　　显然，欢喜传媒与爱优腾这几个长视频平台是有互相冲击部分的，厨子想OTT了厨房，直接送菜上桌，所以其合作名单里目前并无爱优腾的身影，而是硬件企业或者B站、字节跳动、1905这样急需内容库原始积累的企业，而与百视通和芒果TV的合作则落在电视端的拓展。

　　现在的问题在于，欢喜传媒自己的内容底气够不够足？毕竟Disney的积累非一日之功。

　　当然，欢喜传媒有自己的独特之处。其从生产环节出发，以资本与导演捆绑。利用独特的股权结构模式，锁定宁浩、徐峥、陈可辛、王家卫、张一白、顾长卫、张艺谋、贾樟柯及王小帅等名导演，不是等热门内容出来去购买而是去创造热门内容。

　　宁浩和徐峥是欢喜传媒股东导演，“疯狂”以及“囧”系列证明了他们在喜剧电影市场的成功，而《我不是药神》也证明他们能用严肃的内容打动人。陈可辛、王家卫、张一白、顾长卫、张艺谋、贾樟柯等都是响当当的名导，都有很经典的作品。某种程度上，欢喜传媒确实握住了中国电影内容源的咽喉。

　　欢喜传媒的董事以及合作导演供14名，合作导演的合同期基本都是六年，合作期内约定2-3部作品的投资权。流媒体网整理了一个欢喜传媒绑定导演及作品表格（如下）：

　　不出意外的情况下，合作周期内，14个导演每人出3部作品，约有40余部，平均到每年约6-7部。这个量，如果都变成头部内容，那着实不算少。但内容生产其实属于重资产项目，而且周期长，市场反应更是难以预料。此外，名导演抱团又何尝不是一种内卷。何况，横比片库的话，这个量与爱优腾们差了太多量级，也不能望Disney项背。

　　所以，这个底气其实是难以言足的。

　　欢喜首映盈利模式初探

　　根据欢喜传媒公布的数据，欢喜首映付费用户累积超过500万。其会员体系月卡25元、季卡68元、年卡168元，连续包年128元。适用于电脑、iPad、手机，没有大屏会员，不过会员可以投屏观看。

　　欢喜首映APP

　　在欢喜传媒的表述中，各家合作方设有其专区或专门入口，小米、酷开、B站、今日头条、1905等页面上已经上线《一秒钟》《夺冠》等相关内容，但未见欢喜传媒的专区/专有入口，是打散在自己的内容体系中的。

　　资费方面，有些内容是平台会员免费看，有些单点付费，如比较新的《一秒钟》单点付费价格12元，会员半价，这个跟欢喜首映自己平台的价格也是一致的；不过《夺冠》在B站是会员免费看，在欢喜首映则普通购买9.9，VIP购买4.9。

　　小米

　　B站

　　2019、2020是欢喜传媒流媒体战略加码之年，在尝试6.4亿卖出《囧妈》独播权之后，更多的合作方式还是作为平台的CP，2021年初尤其集中在了大屏端合作。与Disney+还不同，欢喜传媒虽然除了投拍的也开始买入内容，但根基尚浅，积累不足，所以可能很长时间内都是小而美的CP，内容也是打散的，而无法拥有专门的入口，收入采取跟平台分账的方式。笔者认为，《一秒钟》12元的单点价格不算便宜，因为在院线热映期北京一些便宜的影院票价也仅30余元。并且，Disney+虽然发展迅速，其盈利预期也在2024财年。

　　但本身流媒体领域也是Disney+、欢喜传媒这样从传统院线起家的内容企业对长尾效应的探索，看的不是当下。因为疫情影响，北京大兴区影院上座率限制调至50%。新冠疫情让2020年包括2021的贺岁档都受到巨大冲击，这也恰恰反应了Disney+、欢喜传媒们流媒体探索的必要性。在平台、流量、用户等纷纷为王之后，“内容为王”的说法至少是不全面的，但内容仍然是核心竞争力，希望好的内容有好的收益——有人认真去做，有资本愿意去投，有平台可以助力，从而让作为观众/用户的你我可以方便快捷的看到好内容！

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责任编辑：李平