三晋论道|风行李树群:橙子短视频的商业化思考
流媒体网| 2020-06-18

  【流媒体网】消息:进入2020年,特情引发了视频行业商业逻辑的裂变。一方面,长视频领域竞争加剧,变数增多;另一方面,短视频在显现出更大势能的同时,短视频战争也蔓延到了大屏。在此背景下,以短带长、长短互补的趋势得到加强,视频领域正在迎来新一轮变革。

  2020年6月17-18日,由流媒体网主办的第19届论道“融智2020——视听激荡与变革”暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在太原举行。18日下午,在流媒体网和华数探索商务咨询(杭州)有限公司联合举办的以“以‘短’见长,趋势赋能”为主题的短视频论坛上,北京风行在线技术有限公司营销总经理李树群进行了主题为《橙子短视频的商业化思考》的演讲。

  以下为演讲全文:

  我分享的主题是“橙子短视频的商业化思考”。

  短视频的“机”与“危”

  第一个机会,短视频覆盖到了更多的银发群体,银发群体本身就是互联网公司最难吸引的用户群体,但在疫情期间,短视频吸引了更多银发群体获取资讯;

  第二个机会,短视频行业的B端企业商业化布局打开了新的局面,因为疫情原因,越来越多的企业开始和短视频平台合作,通过线上渠道进行推广和销售,形成了从营销到销售的闭环。

  第三个机会,短视频的媒体化,使变现机会增多。短视频媒体化很像微博视频化,在短视频媒体平台做到一手信息的发布,愈发成为一种趋势。

  有“机”也有“危”,如今,短视频的内容制作难题与成本压力越来越大。受疫情影响,内容制作团队和传播机构没有办法外拍,选题越来越难。但随着传统媒体以及专业制作机构的介入,短视频的内容丰富度在逐步提升。所以,内容制作团队只要熬过现在的艰难时刻,就会迎来新的机会。

  疫情过后,短视频平台已经积累了高增的流量池,用户规模和时长迅猛增长。另一方面,疫情前后短视频的用户构成正在发生变化:短视频女性用户增长突出,年轻人和老年人成为增长的两极,一线和新一线城市用户潜力待深度挖掘。

  随着流量的变化,短视频的商业价值也会越来越大。场景的优化、用户的精准触达,会让短视频的商业价值得到进一步释放。如今,品牌主越来越看重短视频的流量,通过深度种草和高效收割,以获取越来越多的用户。

  大屏短视频

  大屏短视频不是移动短视频的大屏版,更不是移动短视频的照搬或复制,因为大屏短视频受制于政策监管、内容审核、技术支撑等因素,大屏对短视频帐号的管理、对内容的导向远高于移动短视频。

  风行之所以做大屏短视频,是在自身战略模式下衍生出来。风行是内容分发的领先企业,跟全国4000多家内容机构进行着合作,包括垂直类内容机构、媒介机构、网红资源等;在技术能力方面,FUNAI可以做到单日更新80000+条审核;牌照方面,拥有百视通的牌照;渠道方面,基于公网和专网,通过橙子视频APP的落地,目前已经触达4500万用户。

  目前,长视频应用均被头部媒体占据,作为家庭场景的重要应用,短视频正在迅速崛起。

  橙子视频作为全网首款大屏精品短视频APP,近半年的增长率达到了100%。通过优质内容的传递,橙子短视频会成为家庭互联网中越来越重要的入口,比如它会成为冰箱、洗衣机,或其他大屏硬件的信息入口,因为风行有强大的数据能力,通过数据分析,可以触达不同层次的用户。

  风行是短视频内容生态的构建者,是内容的传递者、分发者,但在内容分发的过程中,我们会通过筛选,把高品质内容传递给用户。目前为止,风行构建了上百个品类的垂直频道和专区,用户可以根据自己的喜好,快速找到想看的视频。

  橙子短视频作为内容与用户的连接者,覆盖国内近80%的电视品牌。通过与硬件厂商、内容方、应用商店的合作,丰富了橙子短视频在渠道方面的分发模式,也扩大了用户覆盖规模。在IPTV、OTT、DTV等方面都有非常强大的渠道和能力。

  通过用户模型的建立、视频算法的优化、用户行为的引入,风行打造了自己的智能推荐引擎,可以根据家庭⻆色分时段推荐,实现热点事件实时同步以及千人千面的信息流。

  风行大数据平台对橙子视频的用户画像显示,橙子视频拥有高价值高粘性的年轻用户,家庭价值更高,一屏包含多个购买力高的用户,这为商业信息的投放提供了很好的条件。

  商业化变现体系

  为了让用户愉快地接受商业信息,风行一直在为用户提供高品质的内容和优质的使用体验。我们通过品牌信息的传递,让用户获得更有价值的信息,让品牌实现沉浸式的植入。科技是硬件的内核,内容是硬件的温情,我们推送商业信息的时候,也是以用户需求为导向的。

  风行希望让品牌变得更有温度,让营销变得更温暖,让消费者变得更快乐,我们一直以这种机制去打造商业化的变现体系。

  风行打造了“大屏通”产品,这也是一切服务的基石,它解决了家庭和品牌的连接问题。如今,大屏通不仅可以为橙子视频服务,还可以跨媒体、跨渠道、跨终端提供服务。我们要打造一个标准化的营销平台去解决品牌客户的痛点。

  “场景即入口”,在商业化变现的过程中,我们在不断优化广告形式,如角标、前贴片、后贴片等。如今很多场景都是入口,它们的位置变得尤为重要。

  “信息即服务”,在内容发布的过程中,我们会推商业相关的信息流,信息流本身也是一个品牌的内容,另外通过短带长的方式,基于内容精细化运营,激发用户付费看长视频的欲望。

  “内容即广告”,比如我们做一个5分钟的短片,推广的是地方特产,货源是由风行寻找,我们会跟供货商解决物流问题、商品上架问题,通过配合机制,让用户接受信息。所以,给用户提供内容,本身也是带有广告属性的。

  “看到即购买”,让视频带货产生更多的商业价值,通过视频打造用户交易的入口,实现大小屏之间的营销和购买转化。

  总的来说,橙子短视频之所以能引领行业,是因为橙子短视频具有场景优势、内容优势、规模优势、变现优势。基于自身强大的销售系统,经过多年的耕耘,我们已经服务了200+的品牌客户。

  今年,风行给自己设立了一个“小目标”,希望橙子短视频用户规模达到一个亿。橙子短视频是一个创新型应用,希望大家更多地支持风行,关注橙子短视频。

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责任编辑:侯亚丽

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