优爱腾网络电影分账模式的背后逻辑对比
小福| 犀牛娱乐| 2020-06-01
【流媒体网】摘要:在网络电影2.0时代,平台竞争的根源是为了打造一套成熟的生产体系,以寻求下一阶段所必需的好内容。还是那句老话,谁能第一个打造出真正的破圈爆款,谁便是真正的赢家。

  是什么在推动着网络电影行业前行?

  或许会有人不假思索地说,自然是作品本身,不过在我们看来,很多头部电影之所以能够脱颖而出,一部分原因在于内容水准,而另一部分,也由平台投放资源力度而决定。

  在网络电影的商业模式下,平台投放资源力度又往往和评级挂钩。因此,归根结底,网络电影市场运作、发展之根本,其实在于它的核心商业模式——也就是分账。而分账模式,也是现阶段网络电影市场三大平台的竞争源头。

  网络电影的分账历史

  提及网络电影,恐怕很多人都会对它“又爱又恨”,既肯定它的巨大市场潜力,却也很难认同它的粗制滥造。

  网络电影像是院线电影的另一面,受众存在错位,内容也有着明显差异。而正因这段差距的存在,才让更多人认定网络电影还具备着巨大的发展空间。作为网络电影市场的主导者,三大视频平台也早早地瞄准了这片蓝海。

  内容,是市场博弈的表象,而生产机制,才是博弈的核心。自六年前爱奇艺提出网络电影概念以来,三大平台都在这个赛道发力加码,不断优化分账制度,其诉求正是在于意图凭借爆款生产机制在行业抢占先机。

  在这几年中,我们也曾看到过视频平台走的弯路。早期的内容不设限导致了“前六分钟定律”和市场的野蛮生长;一些平台的重金拉新制度在吸纳新内容的同时,也为平台长期运营埋下了雷;还有很长一段时间内存在的数据不透明,都在阻碍着行业的良性发展。

  不过,随着市场发展与商业模式的优化,以爱优腾为代表的三家头部视频平台,都逐渐建立了成熟稳定的分账合作模式。

  那么在这些分账模式背后,又存在着怎样的异同和优劣呢?

  爱优腾分账模式的背后逻辑

  在此前的文章中,我们曾回溯过三家头部平台的网络电影分账规则,其中,在合作模式的的评级划分、合作种类乃至分账回款效率等维度,我们都能够直观地看出很多共性。当然,在此之中,我们也能看到一些差异。

  爱奇艺

  爱奇艺网络电影的分账规则下有三种合作模式,分别为内容分成、营销分成、广告分成。

  其中,内容分成是核心的分账模式,主要由影片有效付费点播量和内容分成单价决定。

  爱奇艺平台将根据影片内容质量分为A、B、C、D、E五个等级,最高级A的内容分成单价为2.5元,最低级E为0.5元。独家合作影片的分账周期为6个月,非独家影片为3个月。

  爱奇艺网络电影分账收益的计算公式为“分账收益=内容分成单价*有效付费点播量”,计入有效付费点播量的标准为“每付费用户有效播放单一付费授权作品时长超过6分钟的一次或一次以上的观影行为”。

  另外两种合作模式中,营销分成仅针对内容评估达到A级的影片开放,满足营销分成标准的影片,将获得单价0.5元的营销分成,营销分成期为上线首月。除营销分账外,爱奇艺还将从A级网络电影当中选取部分优质影片,主动发出邀约,与合作方达成联合营销合作。

  广告分成则是在影片付费期结束转成免费播放后,爱奇艺将平台通发广告在该影片上产生的收益与合作方进行分账。按照“分成收益=该内容带来的广告收益*分成比例”的计算公式,独家影片70%,非独家50%的分成比例实行。不过根据业内人士的反馈,这部分收入微薄到可以忽略不计。

  爱奇艺的分账制度逻辑非常明晰,一切合作都围绕着内容评级发散,评级高的影片拥有更多渠道的合作分成,以达到激励的作用。在分账周期长度和数据公开速度方面,也一直走在行业前端。另外,最值得肯定的是爱奇艺分账制度十分稳定,自推出以来几乎没有发生变化,利于内容方参考历史数据。

  唯一缺点是单价较低。与优酷和腾讯视频相比,爱奇艺平台的分账单价最低,最高等级的A级分账单价也仅达到2.5元。这意味着,只有真正的头部项目,才能够从中脱颖而出。但从另一角度理解,这也是平台对头部内容的一种主动筛选。

  优酷

  优酷网络电影采取了会员有效观看时长分账模式,由有效会员观看总时长、内容定级单价决定,分账计算公式为“分账收益=内容定级单价 *(有效会员观看总时长/ 固定时长)”。

  评级方面,优酷平台将评级分为S、A、B、C四个等级,其中最高级S分账单价6元,最低级C为1元,所有评级分账期均为3个月。

  此外,优酷还依托阿里强大的生态,推出了向合作方提供宣发资源加持、合力营销服务的“优合计划”,以及与网络电影头部公司打造的“锦绣合制计划”等,在资金、数据、营销等方面成功地为很多项目提供了助力。

  优酷是三家头部平台中唯一一家根据“有效会员观看总时长”来计算分账收益的平台,这种“特立独行”一定程度上增加了内容方进行前期数据参考的难度。此外,最长仅3个月的分账周期和非实时更新的票房数据,也是这一平台的短板。

  不过相应的,在分账周期短于爱奇艺、腾讯的同时,优酷的分账单价上限最高,背后的阿里系资源,也是不可多得的优势。综合来看,爱奇艺和腾讯的分账模式更利于项目的长线运作,长尾效应更强的电影能够获得更好收益,而优酷则瞄准了短时间内的高分账表现,也有着不错的竞争力。

  腾讯视频

  腾讯视频近几个月来在网络电影市场动作频频。目前采用着“分账收益=内容定级单价*有效观影人次”的计算公式,有效观影人次的标准为“分账周期内每付费用户连续观看单一付费授权作品超过5分钟的一次或一次以上的观影行为”。

  腾讯将内容评级分为S+、S、A、B、C五个等级。最高级S+的分账单价为4元,最低级C为1元。其中,独家合作影片的分账周期为6个月,非独家影片为3个月。

  不难发现,腾讯视频的分账制度与爱奇艺非常相近,都具备了分账周期长的优势。此外,近日腾讯还再度升级了合作平台,将分账票房数据公示频率提升到了实时更新。

  在分账计算公式方面,腾讯视频的有效观看指标较爱奇艺还缩短了1分钟,意味着内容方更易于抬高分账收益,这一细节也能体现出腾讯视频在网络电影市场的野心。

  腾讯视频分账制度目前的主要问题还是源自历史原因。由于此前长期的数据、制度不透明,不排除会导致一些片方对腾讯的分账能力产生质疑。尽管新分账模式已经实行了几个月,但参与进来的项目还是相对较少,这一点并不利于内容方进行前期数据参考。

  分账模式的现状效果

  毫无疑问,在市占率和精品率方面,爱奇艺平台独占鳌头,自始至终都处于身位领先状态。根据上周爱奇艺、猫眼联合发布的一份盘点数据,截至2020年5月初,今年票房破千万的网络电影数量达25部,仅爱奇艺平台就占了16席。

  像此前上线的《奇门遁甲》《鬼吹灯之龙岭迷窟》《狙击手》等影片,单平台分账成绩都超过了2500万元,商业层面甚至足以媲美部分院线影片。作为最早提出网络电影概念的平台,爱奇艺的网络电影商业模式基本成熟,高分账项目产出数量最多,是现阶段当之无愧的行业龙头。

  优酷的优缺点比较显著。既拥有非常雄厚的营销资源,分账单价也很诱人,但缺点就是头部网络电影数量不足,高分账影片数量也远远不及爱奇艺。

  仅看分账高度,优酷的《大蛇》创下的分账纪录超过一年时间无人能破,续作《大蛇2》短期表现也相当优越,但优酷却始终无法稳定地产出头部影片。一方面,这或许与内容方与平台之间的双向选择偏好挂钩,另一方面,或许也是目前助推力度的潜在问题。

  而对于腾讯视频来说,最大的问题就是它的“新”。自新分账模式启用、数据全面公开以来,参与新分账的项目数量还相当有限,目前还很难看出效果。不过,五一档上线的《倩女幽魂:人间情》的出现,已经能够在一定程度上验证平台分账制度的分账能力,未来可期。

  正如此前腾讯视频副总编辑黄杰在接受采访时所说的,视频网站强调定价模式首要的并不是为了竞争。在网络电影2.0时代,平台竞争的根源是为了打造一套成熟的生产体系,以寻求下一阶段所必需的好内容。还是那句老话,谁能第一个打造出真正的破圈爆款,谁便是真正的赢家。


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责任编辑:侯亚丽

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