广电5G不要1到N与三大运营商“你死我活”的创新
罗小布| 众视DVBCN 众| 2020-03-24
【流媒体网】摘要:应答中的“广电5G”主要是指广义的广电5G,因为,《全国有线电视网络整合发展实施方案》(简称整合方案)要求融合发展,而不是广电5G独立发展……

  今天,我们继续推出“广电新基建”系列文章的第二篇——广电5G合作模式的探索”,罗总一如既往带来了有深度、有高度、更有温度的文章,欢迎大家转发、点赞、评论、学习,为广电的发展带来您的真知灼见。

  笔者为了旨在交流,特别是在微信群里交流,决定采用命题作文的形式,撰写“广电新基建”系列文章,初期由众视网DVBCN命题,希望未来由微信的群友命题。需要郑重声明的是,所有的命题解答,仅代表自己的观点,基本的原则是“法律允许、技术可行、客观实际、市场有需”。需要着重说明的是,所有的应答,旨在抛砖引玉,不仅是在于激发业界思考,更是激发业界的批判,常言道“思则清、辩则明”……

  “广电5G合作模式的探索”是众视网DVBCN关于“广电新基建”的第二道作文命题。

  01

  题目分析

  “广电5G合作模式的探讨”=[广电5G+(合作+模式)]+探讨。

  “广电5G”有两种注释,一种是狭义的注释,就是广电5G移动网自身,也就是,纯粹的广电5G移动通讯网;另一种是广义的注释,指的是以广电5G为代表的融合网络,不仅包括广电5G网,还包括有线网、卫星网、地面广播网等。

  应答中的“广电5G”主要是指广义的广电5G,因为,《全国有线电视网络整合发展实施方案》(简称整合方案)要求融合发展,而不是广电5G独立发展……

  “合作”指的是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的,彼此相互配合的一种联合行动、方式;简单地说,一切合作的基础就是因为有“共同的目的”。

  “共同的目的”的形成或达成有三个必要条件:一是,“1+1”要各自都大于1,不能等于1,更不能小于;注意是各自都要大于1,也就是,在各自存量不变或不动的前提下,有增量才能合作,可以一方没有增量,但不能有减量。

  二是,相互有利用的价值,简单地说,就是有互补性,不能只能一方被利用,另一方不被利用或不可被利用。

  三是,不是简单地说共赢,而是必须明确谁先赢的问题,可以是一方后赢,但必须明确后赢的时间或条件……

  “模式”指的是主体行为的一般方式,是理论和实践之间的中介环节,具有一般性、简单性、重复性、结构性、稳定性、可操作性的特征。所谓的“合作模式”,一般指的是相互合作的方式。

  对广义的广电5G而言,有多少合作方式,就有多少合作模式,有资本合作模式、设计合作模式、设备采购合作模式、建设合作模式、运营维护合作模式、业务合作模式、研发合作模式等。

  笔者猜测,众视网DVBCN作文命题中的“合作模式”主要是指业务合作模式中的商业模式……

  02

  广电5G商业合作模式的一般模型

  业界公认的商业模型是P-VAR(Position-Value,Activity,Resource)……

  定位(Position)。在商业模式中的定位是由竞争定位和客户分层两部分组成。广电国网(中国广电网络股份有限公司)的定位就是整合方案要求的“牢牢占领宣传思想文化主阵地”。

  在竞争定位上,整合方案要求“为社会提供个性化、差异化服务”。

  在聚焦点上,整合方案要求聚焦数字生活、文化生活和文化产业。

  在客户分层上,广电5G主要有四大用户群,分别是个人用户群、政府用户群、文化产业及媒体用户群、企业用户群,重点是前三类用户群……

  价值主张(Value)。广电5G的基本价值主张就是“党中央放心、政府满意、百姓开心”。在合作的价值主张上,就是习总书记的要求“不是取代关系,而是迭代关系;不是谁主谁次,而是此长彼长;不是谁强谁弱,而是优势互补”……

  活动(Activity)。在活动方面不仅要说明主要做什么事情,还要说明做这件事情的动力是什么,主要是收益动力和成长动力。对合作模式的活动而言,不仅要说明本方的动力,还要说明对方的动力。

  对广电5G而言,所有的活动可以用“六大支柱工程”来概括,分别是“主流媒体的互通工程”、“各级政府的信通工程”、“互联网的联通工程”(注意是“联通”,不是“连通”;“联通”意味着交换、分享、共生、共赢等)、“广电国网内部的畅通工程”、“百姓服务的即通工程”、“文化产业的贯通工程”。

  对广电5G而言,合作的业务或活动,既要有收益的动力,更要有成长的动力,而且可以轻收益重成长;简单地讲,收益可以少,以不能亏损为前提,但必须有利于自身成长,如市场占有率的提高、用户黏性的提高等……

  资源(Resource)。资源由四部分组成,分别是关键的经营资源、渠道、与顾客的关系、与合作伙伴的关系。

  广电5G关键的经营资源不仅是有线与无线融合的网络资源、面向七大生产者和消费者的平台资源(七大生产者分别是:媒体信息生产者、政府信息生产者、公共服务信息生产者、企业信息生产者、社会文化信息生产者、百姓信息生产者、物联网信息生产者)、自有终端资源和OTT终端资源,还有国家战略安全网的政治资源和政府关系资源。

  在渠道方面,不仅是线上包括卫星在内的全媒介渠道和内容交换的全媒体渠道,而且有线下网格化和社区化的服务渠道;不仅是家庭渠道,包括家庭网关和家庭物联网渠道,而且有不含家庭的智慧社区或小区以及智慧城市渠道。

  与顾客的关系主要是三点,分别是满足需求、具有性价比的优势和具有广电特色或差异化。与合作伙伴关系的原则是“信息透明、优势互补、此长彼长、合作共赢”……

  03

  广电5G合作模式自身要解决的问题

  首先是思想观念问题,也就是,必须要有开放的心态。需要说明的是,开放是有底线的,如同国防不能开放一样,广电开放的底线就是依法依规和正能量。

  其次是模仿与创新问题;广电5G在建设上不仅会全面模仿三大运营商,在运营上也会全面模仿三大运营商,特别是靠开放取胜的中国移动,典型的案例就是中国移动短信起步的70%:30%的分账模式(70%收入归应用提供商,30%归中国移动)。

  简单地讲,理论上,三大运营商成功的开放合作模型,广电国网都会考虑和模仿,甚至是照搬。需要着重说明的是,广电国网会更看重创新的合作模式,对狭义的5G合作模式而言,广电5G与三大运营商都处在同一起跑线上,都在追求创新。

  第三是分清合作的层次,如网络层次、“广电热点”层次、平台层次、内容层次、终端层次、终端应用层次、开发层次、创新层次。

  需要着重说明的是,这里指的“创新”,是与广电主营业务无关的创新,是从0到1的创新,而不是从1到N与三大运营商“你死我活”的创新,更不是与有线自有业务相关的、“此消彼长”的创新……

  04

  有线现有的价值获取模式或盈利模式

  价值的获取是指通过为客户创造价值,进而从创造的价值中换取有线所需的价值;也就是大家普遍关心的、所谓的“盈利模式”问题。合作者可以参考或选取其中的模式。广电5G的合作模式一方面会继承和修正原有模式,另一方面会不断地创造新模式……

  (一)个人用户价值获取。

  个人用户群为有线提供两种价值,即消费价值和使用转移价值。

  个人用户价值的提取有多种商业模式:

  第一种商业模式是目前的有线电视收视维护费,是一种直接消费价值提取模式;

  第二种商业模式是价值二次提取转移模式,针对已经缴纳有线电视费的用户进行价值的二次提取,即将用户的使用(收视)价值二次转卖给卫视获取落地费;

  第三种商业模式是用户价值再增加再提取模式,增加交互电视价值,同时通过付费点播再提出价值;

  第四种商业模式是转移支付模式,诸如“看电视、送宽带”或“用宽带、送电视”等,通过宽带与电视捆绑的融合业务方式提取价值;

  第五种商业模式是“剃刀+刀架”模式,即“免费+付费”模式,诸如“游戏免费、道具收费”,“新片开始按片点播付费、中期节目包付费、后期带广告免费”,“穷人免费、富人收费”,“部分免费试看、整体或长期收看优惠”等;

  第六种商业模式是三方支付模式,典型的应用就是广告模式,包括交互电视的各类广告模式等;

  第七种商业模式是非货币市场模式,诸如将有线广播电视全部“免费”给用户,通过用户的使用价值换取政府补贴、自营频道权、频道合作经营权、自营频道广告插播权等,通过另外的市场提取“免费赠送”所获得的价值。

  第八种商业模式是间接交换模式,诸如通过拥有的用户价值,换取政府社区服务承包权或承建权。

  第九种商业模式是寄生商业模式,为第三方提取价值提供服务,价值从第三方提取的价值中获取,诸如ISP服务费模式、社区/街道可视呼叫中心服务费模式等;

  第十种商业模式代理商加价模式和委托代理商,诸如节目包分账模式、宽带代理商佣金模式等;

  第十一种模式主动欠(用户)费模式,诸如积分模式等;

  第十二种商业模式是特殊人群政府购买服务模式,诸如贫困人群政府购买服务;

  第十三种商业模式是政府工程配套模式,诸如“数字乡村工程”、“美丽乡村工程”等;

  第十四种移动通讯模式,也就是仿效三大运营商的经营模式,包括话费模式、流量模式、捆绑模式、积分货币模式等;

  第十五种商业模式是混合套餐模式……

  (二)政府用户群价值获取。

  主要是网络价值、融媒体价值、平台价值和用户价值的直接提取。

  政府用户群价值获取有多种商业模式:

  第一种商业模式是政府出资委托建设模式,俗称“包工头”模式;

  第二种商业模式是政府全委托模式,代价、代维、代服务,典型是应急广播模式;

  第三种商业模式是PPP模式;

  第四种商业模式是先政府参股扶持、后退出模式;

  第五种是专营权受让模式,诸如“宾馆网络承建+经营权受让”、“街道/乡镇可视呼叫中心承建+经营权受让”等;

  第六种商业模式是项目补助或引导模式;

  第七种模式是BOT模式,如:融媒体中心投资,政府给予一定期限的特许经营权,期满后产权移交,经营另议;

  第八种商业模式是长期低息信贷支持模式;

  第九种各级政府配套模式,也就是各级政府按比例出资模式……政府用户价值获取的总体运作模式是“样板先行、事实说话、反复修正、多级认可、长期服务”……

  (三)文化产业及传媒用户群价值获取。

  主要是网络价值、平台价值和用户价值的提取。

  传媒用户群体价值获取有多种商业模式:

  第一种商业模式是传输服务费模式,俗称“落地费”模式;

  第二种商业模式是栏目销售模式,诸如企业栏目承包、商家栏目承包、ISP栏目承包;

  第三种商业模式是广告费模式;

  第四种商业模式是代理商加价或分账模式;

  第五种模式是服务费模式;

  第六种赞助费模式,诸如政府宣传等;

  第七种模式是合作经营模式,诸如“频道合作、盈亏共担”等;

  第八种商业模式是大数据服务或大数据服务交换模式;

  第九种模式是互联网流量变现;

  第十种模式是平台功能租赁、服务或合作模式……

  (四)企业用户群价值获取

  主要是网络价值和平台价值的直接提取。企业用户群体价值获取有多种商业模式:

  第一种商业模式是“工业互联网接入+无限带宽服务”模式;

  第二种商业模式是“工业互联网接入+有限带宽服务”模式;

  第三种商业模式是“企业专用互联网+无限带宽服务”模式;

  第四种商业模式是“企业专用互联网+有限带宽服务”模式;

  第五种商业模式是“一般互联网+无限带宽”模式;

  第六种商业模式是“一般互联网+有限带宽”模式;

  第七种商业模式是“IDC租赁+服务”模式;

  第八种商业模式是“混合套餐”模式等。

  第九种商业模式是“网络服务+平台服务”模式,诸如“网络服务+会议电视系统服务”、“网络服务+电视专网服务”、“网络服务+融合通讯”等;

  第十种商业模式是“网络服务+媒资服务”模式;

  第十一种商业模式是资源租赁模式,诸如线路租赁、管线租赁、杆路租赁等;

  第十二种商业模式是网络代建或承建模式,诸如“代建企业广播网+内容提供服务”;

  第十三种商业模式是物联网服务模式……

  总之,广电欢迎合作,更欢迎创新性的合作……

  笔者才疏学浅,上述命题解答,不一定全面,更不一定正确,甚至是答非所问或存在谬误;因此,仅供参考。笔者不仅欢迎批评指正,而且欢迎出题者就此命题进一步深化命题……

责任编辑:侯亚丽

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