联通与广电在一起办大事
原来| 常话短说| 2019-12-11
【流媒体网】摘要:联通与广电的合作,无疑是为自己铺路,在保自家存量用户的基础上,借此机会把广电的用户积累起来,拓展新用户。既能节省拓展渠道成本,还能与广电抱团取暖,各取所需,何乐而不为?

  近期,小编发现又一家广电网络和联通联合推出了“所谓”的融合套餐。打出来的口号是,针对家庭用户对手机移动数据流量、优质电视节目收视、家庭宽带WiFi上网等三大刚性需求,充分融合了电视高清直播和互动点播、超大手机流量和通话时长、智能网关和百兆独享宽带、手机爱家app应用和超大定向流量等信息化服务内容,产品更优、资费更省,让用户“一次购买全业务服务”,实实在在享受到三网融合下信息化服务创新升级带来的实惠。

  但从宣传图中可以看出,所推出的套餐其实还是基于双方的资源,在“广电宽带+联通流量+广电电视节目+联通电话时长”所进行的合作。与其他省份与联通展开的合作相比,并未看到创新的合作模式。

  那么,在2019年年末,广电网络再次与联通携手,能否擦出来火花?对双方而言是利是弊呢?

  1|联通为什么与广电合作?

  1.存量用户达顶峰

  前段时间,三大运营商纷纷发布了自家财报数据。今年10月21日下午,中国联通于10月份发布了2019年前三季度财务报告。

  据财报显示,中国联通前三季度收入为人民币1985.32亿元,同比下降0.7%;权益持有者应占盈利为人民币98.23亿元,同比增长11.9%。用户数方面,中国联通今年前三季度移动出账用户净增969万户,达到3.25亿户;其中4G用户净增3122万户,达到2.51亿户。

  具体来看,受提速降费、市场饱和、激烈市场竞争以及4G流量红利逐步消退的影响,2019年首三季度中国联通移动服务收入比去年同期下降6.1%至人民币1177.33亿元,移动出账用户ARPU为人民币40.6元。

  可以肯定的是,3G、4G用户已达峰值,再增用户数已是难上加难,保存量用户已成为几大运营商的关键

  2.携号转网门槛高、数据差

  2019年3月5日,2019年政府工作报告提出在全国实行携号转网。11月10日开始,三大运营商携号转网服务正式进入试运行阶段,11月27日,全国携号转网正式推开。

  但是,诸城多位市民在办理携号转网时,遇到了诸多问题,尤其是联通用户,甚至遭遇到了11个“门槛”。

  据工信部方面披露的数据,携号转网服务试点截至11月26日,中国电信、中国移动、中国联通转出用户数占全部转出用户的比例分别是16.3%、57.6%和26.1%,转入占比是49.3%、28.1%和22.6%。

  11月从当天数据情况看,中国电信是最大赢家,净携入3174户,移动净携入-1694户,联通净携入-1480户,绝对上移动携出最多。但是从相对数看,中国移动用户大联通4倍多,因此联通携出率最高。

  联通从携号转网数、5G预定用户数量,联通与其他两家运营商相比,均不占优势。

  联通与广电的合作,无疑是为自己铺路,在保自家存量用户的基础上,借此机会把广电的用户积累起来,拓展新用户。既能节省拓展渠道成本,还能与广电抱团取暖,各取所需,何乐而不为?

  据小编统计,自2019年以来,联通确已与十几家广电网络单位进行合作,合作形式多集中在广电+联通的融合套餐。包括,7月份湖南有线携手湖南联通打造了芒果沃家“9KG套餐”;8月陕西广电网络渭南分公司与联通渭南分公司共同推出“广联全家福”创新产品;9月湖北广电网络与湖北联通联合推出了“电视+宽带+语音+流量”融合业务等。

  还有一部分是关于5G融合实验室相关的合作。包括,7月河南广播电视台与河南联通签署5G战略合作协议;9月份新疆联通与新疆广播电视台合作共建5G媒体创新实验室等。

  2|广电与联通合作能获得什么?

  近几年来,广电的宽带用户数可以说是断崖式下跌,现在的有线用户数量已不足2亿,如果不想办法发展用户,做好服务,广电在不久的将来,跌破1亿用户不是没有可能。所以,和联通合作,自然是为了发展电视宽带用户数。尤其是在一网呼声高,5G已来的当下,广电发展用户更是时代所需。

  但和联通合作,真的只是为了发展用户么?会有效果吗?

  小编特意采访了几家与联通合作过的省广电网络业务人员。据他们介绍,“广电与联通之间的合作,更多的是锻炼自家队伍,磨练广电在手机业务方面的能力,发展更多用户的想法只是理想化的状态。”

  借合作的机会,广电大可尝试新的领域,开拓视野,调动人员积极性,发挥广电主流媒体的价值,为全国一网和广电5G做准备,也确是一种途径。同时,联通与电信之间合作,也说明联通是一家务实的团队,广电也可从联通方取其精华,为之所用。

  3|后记

  无论是广电还是联通,在5G时代,都将面临巨大的用户压力、生存压力,广电和联通均抱着开放合作,共享共赢的心态来开展业务,求发展,求进步的。虽然合作不一定共赢,但各自发展不合作,是更加发展不起来的!

  广电与联通的合作,引发出小编的一些思考观点,大家可以加入新轻年社群进行讨论,表达各自观点和看法。

  1.联通为什么和广电合作?或者说广电为何要找联通合作? 这个动机是什么?又是在什么背景和时机下促成的?单靠一方主动能够成吗?

  2.合作能够促成主要因素有哪些?以前广电与移动合作的案例有什么可以借鉴?

  3.合作中最大的困难点有哪些?

  4.合作中需要注意什么?

  5.当前合作有哪些不错案例,具体合作了什么?

  6.大家有什么意见?

  附:各地广电网络和联通合作套餐详情

  1.天威视讯+深圳联通

  10月份,天威视讯热线电话或线下渠道 (含实体营业厅、地推等)以及联通全渠道办理相应套餐,即可享受“广电电视+广电宽带+联通语音+联通流量”的服务。

  用户仅用低至99元/月的价格即可享受由联通提供的手机套餐(包括300分钟国内通话时长+20G国内流量)以及由天威视讯提供的小宽带+直播+回看+天天美剧;129元/月的价格则可以享受由联通提供的手机套餐(包括500分钟国内通话时长+20G国内流量)以及由天威视讯提供的100M宽带服务。

  2.湖北广电+联通

  9月份,湖北广电网络与湖北联通联合推出了“电视+宽带+语音+流量”融合业务,用户可在一个营业厅内即可办理广电与联通的相应套餐。

  3.湖南有线+联通

  7月份,湖南有线携手湖南联通打造了芒果沃家“9KG套餐”,即5G通话+4K电视,5G通话为最新的5G网络上网能力,4K电视为湖南有线电视特有的4K直播传输能力和4K节目。此外,还有“通话+流量+电视+宽带”全融合套餐。

  4.江苏有线+联通

  6月,江苏有线与江苏联通在江苏联通大厦举行战略合作协议签约仪式。签约主要在业务拓展合作、渠道资源互补、宣传资源复用、网络开放共享等四大领域展开全面合作。随后,江苏有线南京分公司与中国联通南京市分公司在广电大厦召开合作推进联合工作组成立暨合作工作推进会。

  8月,江苏有线响水广电网络公司与响水联通公司部署落实广联合家欢融合产品秋季营销工作。据悉在在七套中心社区街道推广营销中,59、39的广联融合套餐受到老百姓的普遍欢迎。

  5.贵州广电+联通

  3月份,贵广网络、贵州联通联合推599元套餐,业务涵盖手机通话、手机流量、高速宽带以及4K高清电视。

  电视端:含120余套高、标清直播节目、50M高速宽带、超60万小时互动点播节目、7天回看。手机端:联通每月20G国内流量、500分钟国内语音,可办理2张副卡,月收费1元/月/张。续费用户:(电视端12个月,手机端15个月)电视端:含120余套高、标清直播节目、50M高速宽带、超60万小时互动点播节目、7天回看。手机端:联通每月20G国内流量、500分钟国内语音,可办理2张副卡,月收费1元/月/张。

  6.云南广电+联通:

  7.甘肃广电+联通:

  2019年4月,双方联合推出高清互动电视+流量+手机通话+宽带套餐。

  59元/月套餐,即可享受100M宽带、11G国内流量、500分钟国内语音通话时长、广电直播电视业务。88元/月套餐,即可享受200M宽带、22G国内流量、1000分钟国内语音通话时长、广电高清互动电视业务。120元/月套餐,即可享受200M宽带、43G国内流量、2000分钟国内语音通话时长、广电高清互动电视业务。

  PS:以上三种套餐,入网预存12个月费用,依次皆可赠送同套餐1个月、2个月、3个月套餐费用。


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责任编辑:侯亚丽

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