低调前行 复盘Roku的成功之路
智能大屏营销| 2019-10-13
【流媒体网】摘要:虽然Roku与Netflix存在千丝万缕的关系,但是Roku的起家走了一条完全不同的路——打造机顶盒等流媒体播放器。

  最近因为股价的暴涨暴跌,Roku受到了诸多关注。投资者和行业各方也都谨慎的暗中观察,一向低调的Roku成了焦点,备受市场关注,今天小编就带大家看看Roku的成功之路。

  低调起家 性价比+内容整合

  说起Roku的起家,有人总会归结于仰仗Netflix这样的爸爸。虽然Roku与Netflix存在千丝万缕的关系,但是Roku的起家走了一条完全不同的路——打造机顶盒等流媒体播放器。

  2008年Roku推出了革命性产品,网络机顶盒Roku DVP,其中卖点之一是可以看Netflix,然鹅彼时的Netflix非此时Netflix,像《纸牌屋》《毒枭》等经典剧集通通还没有,只能看一些怀旧过时的老电影,所以这个卖点并没有多大的吸引力。

  真正帮助Roku打开市场的是其性价比策略。虽然市场上早已有苹果的Apple TV机顶盒,奈何美国人民也深谙“真香”定律,Roku DVP凭借其超高性价比,迅速占领美国人民的客厅。

  另外,丰富的内容也是吸引用户的原因之一。在美国为了满足自己的节目观看需求,用户往往需要同时订阅多个流媒体平台,就像我们平时看剧,爱优腾各平台会员充充充一样。不过美国用户不像我们下个软件就能解决,他们需要购买新的硬件设备。Roku便解决了这一烦恼,用户可以收看Netflix、 HBO、Amazon Prime Video、YouTube 等在内的 5000+个频道,以及国际范围内提供3000+个频道,包含电视剧、电影、体育、少儿等多种类型内容。

  重大转型 广告业务成重点

  2017年Roku公司实现业务转型,开始进入包括广告、订阅服务等的平台业务,并于同年9月在纳斯达克上市。目前Roku位居美国OTT终端品牌渗透率TOP1,活跃账户、流媒体传输时长、ARPU等指标增势良好,高毛利率的平台业务发展迅速,其中广告业务潜力较大。

  去年七月,就连Roku首席执行官Anthony Wood也直言不讳的承认广告“真香”,

  “我们正在努力使Roku TV成为最好的电视,我们正在努力推动创新,这将导致更多的人想要使用Roku电视。坦白说,从长远来看,这将使我们能够出售更多的广告。”

  “大多数人没有意识到Roku本质上是一家广告公司,那是我们从中产生大部分毛利润的地方,它来自广告 。”

  广告业务对于Roku的重要性已经不言而喻,Roku在其最新的操作系统更新中已经引入了新的广告形式。智能电视用户在观看无线电视或有线电视时,可能会在常规电视广告期间看到交互式弹出广告。

  如上图所示电视节目《鬼城》的广告便在Geico万圣节广告中弹出,用户可以使用其遥控器快速设置提醒以观看节目。在广告中弹出广告,Roku跳出了传统思维,实现了广告形式创新。不过是点赞还是差评,最终效果还有待用户反馈。

  中美两国正在引领OTT行业的发展,在各自迅速发展的同时,相互借鉴和学习成为突破瓶颈最直接方法。Roku的成功之路是否可以复制?中国会不会有“Roku”出现?让我们拭目以待!

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责任编辑:侯亚丽

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