说好的不打价格战,这电视机怎么还免费送上瘾了?
佚名| 有线营销论坛| 2019-09-02
【流媒体网】摘要:据中国移动发布的2019年上半年业绩显示,家庭市场收入同比增长21.3%,成为个人、家庭、政企、新业务市场中增长幅度最大的一个领域,也是增长势头最强劲的板块。所以中国移动如此不惜成本占领市场,在物联网、5G时代来临前,提前布局未来智慧家庭业务。

  1、运营商的“战争”

  这些年来,三大运营商之间的恶性竞争越演越烈,从初级阶段的“文斗”( 营销手段上的竞争),上升到了武斗(剪光纤、攻击基站、抢摊位、全武行)。而随着这种低质、低水平竞争的大规模开展,行业价值越来越低。像中国电信前总裁刘爱力所说,“一碗汤、汤一碗,倒过来叮当响,倒过去响叮当,倒过来倒过去,还是那碗汤,可每倒一次,行业价值下降一次。”

  2、握手言和?

  而近段时间,三大运营商先后宣布停售不限量套餐,连超套流量资费都出奇的一致,这一点都不像过去“你死我活”的模样。因此,坊间传言,三大运营商已经协商好,停止了无意义的价格战。而中国联通流出的一份内部材料中明确提到:“省公司层面已与友商开展竞合工作,并初步达成一致意见,在省内停止以赠卡、低门槛、大额送的校园市场恶性竞争,通过竞合提升价值,实现高质量发展。”并要求“执行时间暂定9月1日,将与友商保持同步。不再打价格战的传言好像被证实了!

  3、230万电视机到达战场!

  但是,自2019年3月至今,中国移动正在全国范围内开展大批量的智能电视采购工作,包括广东、浙江、山东、青海、江苏、河南、河北等近全国半数省份,采购总量超过了230万台,逐渐逼近运营级规模需求。从各地方来看,浙江移动是主力军,采购数量(149万台)占总量的65%。青海、山东紧随其后,分别采购28万、15万。从趋势来看,仅6-8月期间,就采购了167万台,占比73%。新增贵州、河南、河北、天津、福建、湖南、湖北、新疆8个省份试水新策略。规模之大实属少见。未来预计将有更多省份陆续加入,带动更大规模的采购量。从电视机品牌来看,传统电视机厂商成为中标大户,海信、创维、康佳、TCL、长虹都榜上有名。而真正的互联网企业打造的互联网电视品牌,只有小米,但其采购量最多,超70万台,占总采购量的30%。从采购的电视尺寸来看,从32吋-65吋各型号皆有,但50吋以下的采购量占更大比重。这和用户近年来偏好大尺寸电视的需求相悖,看来“不差钱”如中国移动,也不得不考虑成本。

  4、价格战升级,电视“免费送”!

  作为收入、移网和宽带用户数均排名第一的中国移动,为何在近半年内要采购数量如此巨大的智能电视机?据悉,各地移动已推出了“电视机+手机业务+宽带+TV”的融合套餐,在套餐资费达到设定的金额后,即可免费获赠电视机。中国移动“免费送”策略正式亮相!例:6月中旬,杭州移动发布优惠活动:用户只需要保底消费98元再订购一个家庭权益包,即可最低58元买到一款智能电视。温州移动推出“合家欢大礼包”:新用户承诺保底消费不低于158/月,合约期3年,即可获赠100M宽带、电视机、智能机顶盒,以及电视影视VIP服务。

  8月1日,湖北孝感移动也推出宽带0元享+电视免费送活动,并且根据套餐档次的提高,电视机档次也随之提高。

  从开始的送米、送面、送油、送小家电、送手机,使移网用户遥遥领先。到拿到宽带牌照后的“免费送宽带”,使其宽带用户在短短3年内,从零起步到成为国内宽带市场的霸主。

  同样的“配方”,同样的“味道”。如今,中国移动直接加码“免费”送电视,为的就是通过价格战抢占家庭电视业务市场。据中国移动发布的2019年上半年业绩显示,家庭市场收入同比增长21.3%,成为个人、家庭、政企、新业务市场中增长幅度最大的一个领域,也是增长势头最强劲的板块。所以中国移动如此不惜成本占领市场,在物联网、5G时代来临前,提前布局未来智慧家庭业务。

责任编辑:孙嘉

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