家庭数据营销,勾正数据助力母婴品牌主更懂智能大屏TA
佚名| 勾正数据| 2019-08-28
【流媒体网】摘要:基于勾正数据CHMP对母婴家庭的智能大屏用户行为洞察,从开机到关机、从直播到点播,广告主可以实现定向投放、分场景触达,根据不同家庭智能电视收视行为,结合不同的广告形式覆盖观影全路径中的核心流量场景,提升广告TA触达效率。

  2019年已过半,经济下行的压力导致广告花费的收紧。对于营销人士来说,随之而来的挑战就是更加需要避免广告费用的浪费,每一分钱都需要花在刀刃上。

  

  消费者获取信息渠道多元化、碎片化,解决品牌主和消费者之间的“沟通障碍”,让品牌主更懂“TA”,是当下营销人士需要重点解决的营销难题。作为中国数字媒体领域最大的广告投放者之一,某快消巨头品牌主希望通过精准媒介传播,将品牌或产品信息更有效地触达TA,与TA能够形成良好的情感沟通,最终转化为品牌忠诚度并促进成交。因此,最大程度地覆盖TA,一直以来都是品牌主的主要营销策略之一,亦是传播难题。

  勾正数据作为国内唯一一家拥有家庭数据营销管理平台的第三方大数据服务提供方,是如何通过自身大数据技术优势,借助家庭数据管理平台,助力品牌主寻找到目标TA,让智能大屏广告更加精准?

  1.货找人”转化为”品牌找人“的完美结合

  传统零售方式是人找货,新零售的方式是货找人,电商平台根据消费者的购买记录和浏览行为等进行需求预测,再进行智能化推荐。类似于“新零售”的方式,在营销上我们也可以通过“品牌找人”,来找到目标TA。

  此次与某快消巨头品牌旗下的尿不湿品牌达成合作,主要营销目标是帮助品牌精准触达目标受众,勾正数据基于1.03亿(截止至2019年Q1)智能电视大数据池与电信进行同源匹配。通过电信同源数据判断用户家中是否有孩,同时综合电信同源数据以及京东同源数据,获取用户亲子类APP使用、收视行为与偏好、消费行为等多方数据,并判断孩子年龄,再结合勾正数据CHMP匹配+模型训练最终确认用户标签。

  

  2.找到TA重要,懂“TA”更重要

  营销不是从产品开始的,而是从消费者开始的。消费者不缺产品,缺少的是懂“TA”的品牌主,比如消费者需要什么样的产品,什么样的产品可以打动TA等等。那么,品牌主第二步需要做的就是洞察“TA”。

  在本次和该品牌的合作中,基于覆盖的母婴家庭洞察发现:

  1.在智能电视上十分活跃,比普通智能电视家庭有更多的开机及观影时长,且倾向于少儿动画类点播场景,

  2.电影、电视剧类型,以及湖南、江苏卫视等热门综艺是家中大人喜爱的节目,只是在电视上,收看渠道更加多元化,不仅限于收看有线电视台。

  勾正通过洞察“TA”,精准锁定目标消费者的媒介接触触点,帮助尿不湿品牌在家庭场景下与消费者产生有效的沟通与互动,实现了尿不湿品牌在家庭大屏智能营销上的又一次突破和创新。

  

  3.把钱花在刀刃上,品牌主的精益营销

  基于勾正数据CHMP对母婴家庭的智能大屏用户行为洞察,从开机到关机、从直播到点播,广告主可以实现定向投放、分场景触达,根据不同家庭智能电视收视行为,结合不同的广告形式覆盖观影全路径中的核心流量场景,提升广告TA触达效率。为确保投放效果真实性及有效性,为广告主呈现更有指导性的大屏投放,勾正数据联合本次媒体投放方欢网科技,以天为单位优化投放策略,由秒针系统提供全程监测,并验证执行与效果。最终,通过了品牌的有效性验证。

  

  通过本次目标母婴社群投放,从投前洞察、投中优化再到投后的效果监测,勾正数据CHMP为品牌主沉淀了目标TA数据,帮品牌主实现目标TA数据管理,有效为品牌主提供对目标TA的分析数据,打通了全链路营销数据,为下次广告投放的决策打下基础,加快了品牌主的家庭数据营销的进程。

  勾正数据CHMS(China Household Data Marketing Solution),可以帮助广告主进行投前的用户洞察,根据智能大屏家庭TH-TA(目标家庭与目标受众),定义家庭场景化标签进行精准投放,验证广告触达用户的人群画像,提升广告主目标消费者的触达效率,优化智能大屏端广告投资回报。在数据技术驱动营销的时代下,相信通过大数据技术的赋能,可以更快的帮助品牌主实现从内容、品牌、渠道、销售转化的闭环和融合,从而提升家庭全链路营销转化,勾正数据会持续助力家庭大屏智能营销。

责任编辑:王楠

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