视频网站受众新趋势:从目的性消费,向时间性消费转变
猫叔| 网络大电影| 2019-08-07
【流媒体网】摘要:随着付费会员的爆发式增长,付费会员已经更多的偏向于的时间性消费。

  最近这几个月,几乎所有从业者都一个强烈的感受,视频网站的付费会员基数越来越大,爱奇艺付费会员已经破亿,腾讯视频破亿也指日可待,但网络大电影的票房却似乎没有跟上会员数量的增长幅度。

  不仅没有增长,可以说有些惨淡。去年《大蛇》创造的5000万分账神话,至今也没有影片能够打破,甚至2019年已经过半,破2000万票房的网大,也只有一部《鬼吹灯之巫峡棺山》。

  很显然,网络大电影并没有激活太多付费会员的观看欲望。

  很多人可能会觉得今年网络大电影竞争愈发激烈,导致盈利变得困难,但是需要注意的是,现在跟网络大电影竞争的,不仅仅是其他网络大电影,而是所有泛娱乐类形态产品,比如短视频。

  截至2019年7月,字节跳动旗下产品全球总日活跃用户超过7亿,总月活跃用户超过15亿,其中抖音日活跃用户超过3.2亿。

  要知道,微博日活跃用户也才2亿,抖音3.2亿的日活足以碾压大多数的app产品,这还不包括快手、火山小视频、西瓜视频、美拍等其他平台。

  除短视频之外,目前付费用户在观看视频时,选择网络剧、电影、网综的优先级,也要远远高于网络大电影。

  吸引用户付费  还是吸引付费用户?

  网络大电影主要靠付费点播来收回成本,所以我们一般会盯着“付费”这件事。于是努力的方向就成了——吸引用户付费。

  但事实上,这其实是一个错误的努力方向。

  虽然有视频网站已经推出“拉新奖励”,但目前网络大电影还缺乏像网剧那样的爆款,即便是有爆款,影响力也相对有限,目前还不具备为视频网站带来太多付费会员的能力。

  所以,对于大多数网络大电影来说,考虑的不是能带来多少付费会员,而是有多少付费会员愿意花时间看我们的网络大电影。

  数据表明,在高速增长的付费用户中,87%的人群直接选择开通VIP包月或者包年会员,而单独为观看某个网络大电影而付费的用户非常少。

  也就是说,大多数付费用户已经VIP包月会员,他们看到一部网络大电影的时候根本不会考虑要不要为这部电影付费(因为VIP包月用户看网大本来就是免费的),而是考虑这部电影值得不值得花时间去看。

  在这种情况下,网络大电影要考虑的不是吸引更多用户付费,而是怎么吸引这些付费用户愿意花时间来观看我们的电影。

  也就是说,在目前的情况下,用户的时间成本才是我们应该考虑的。

  从目的性消费  向时间性消费转变

  以往,用户登陆视频网站更多的是目的性消费,比如因为想看《长安十二时辰》,所以充了优酷会员。

  但是,一旦用户充了优酷会员,他看所有网络大电影、网络剧就都是免费的(注:这是用户角度,VIP包月会员观看网大是免费的,但片方依然会有分成),这时候就已经完成了从目的性消费向时间性消费的转变。

  比如,付费用户虽然是因为《长安十二时辰》充了会员,但刷完《长安十二时辰》之后,剩下的时间,就是网络大电影需要争取的。

  而随着付费会员的爆发式增长,付费会员已经更多的偏向于的时间性消费。

  这就像你去逛商场,其实购物的时间其实不到1/5,其他时间都在商场里吃喝玩乐。

  网络大电影目前带来的目的性消费会员还很少,所以,能不能抓住付费会员里的时间性消费用户,直接关系到网络大电影未来的体量。

  用户时间成稀缺资源  争夺用户时间才是真正战场

  视频网站的付费用户是有天花板的,不可能无限制增长。尤其受到短视频的冲击,用户时间被短视频分流,视频网站的付费会员面临增长放缓甚至停滞,而这个停滞的界限就决定了互联网视频产品的总体量。

  用户在网络上观看视频的总时间是有限的,在被短视频分流之后,付费用户花在长视频上的总时间已经在减少,而网络大电影、网综、直播、网剧、电影、互动视频等各种产品类型却在不断被制造出来,能够用于某一互联网产品(比如网络大电影)上的流量被不断瓜分,想把流量转化为利润的机会越来越少。

  目前爱奇艺已有1亿付费会员,而此前爱奇艺公布付费会员日在线时长为0.39小时,那付费会员在视频网站的在线总时长就是1亿*0.39,而这个时长是要被这些网站所有内容瓜分的。

  付费会员总数(N) * 付费会员日均上视频网站的时间(T)=付费用户总时间。

  付费用户的总时间是有限的,面对海量内容,用户需要决定去点哪个频道、频道里的哪个视频,而这有时候会形成一种习惯。这就像我们每天要在数千条朋友圈的转发内容中决定要不要点开一个文章标题,要在像国家图书馆一样的图书列表中选择明天看什么书,要在无数个待阅读的公号中决定去读哪一篇……

  大家可以自己估算一下,网络大电影能在这些时长里瓜分到多少?

  虽然用户已经有了付费观看视频的习惯,但因为网络大电影给用户的印象并不是太好,以至于即便已经是付费会员,也还没有形成免费去观看网络大电影的习惯。而这,需要行业共同来培养。

责任编辑:李平

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