把握客厅经济新风口 酷开网络大屏营销新玩法
小路| 流媒体网| 2019-06-26
【流媒体网】消息:6月14日—6月23日,酷开网络推出了“618赏金嘉年华”活动。活动期间,用户可通过多种方式积攒金币,并可在“兑换福利屋”用金币兑换礼品,还可利用金币参与抽奖游戏,免费领走钻石、kindle阅读器、现金红包等奖励,中奖率100%。

  电视大屏作为客厅流量的重要入口,酷开网络紧抓618年中大促节点,通过创新性的营销活动吸引用户积极参与到大屏的互动中,让用户在娱乐放松的同时也得到福利,这样的大屏营销新形式,某种程度而言,也让互联网电视的商业价值得到进一步的探索。而这样的创新性玩法,从2018年初开始至今,酷开网络已经进行了多次成功实践。

  大屏营销新玩法

  2018年春节期间,酷开电视红包活动上线,十天时间获得3.08亿次曝光,线上参与家庭数1019万户,完成了酷开电视红包首秀。酷开网络的大屏营销新玩法在给行业带来更多启发的同时,以“客厅狂欢节”为主要形式的大屏营销活动此后不断得到升级,在更多方面为电视大屏带来新活力。

  酷开网络“618赏金嘉年华”活动页面

  以今年酷开网络推出的大屏营销活动为例,12月24—1月1日,酷开网络推出“双旦有礼,寻找超级锦鲤”活动,累计获得6.7亿次曝光,共有2532.8万人光临圣诞小屋,874.1万家庭与酷开网络一起在线跨年;1月29日-2月6日,酷开网络以“新春集福”为主题,借助实物奖励、集福卡赢大奖等活动形式,累计获得6.06亿次曝光,其中用户共参与集福3078万次,活动任务完成次数达681万;4月13日—4月21日,酷开网络上线“418周年狂欢趴”大富翁游戏活动,活动曝光量达到7.19亿次,共有175万多名用户瓜分价值4121.2万元的奖励,线上参与游戏次数达1822万。

  很长一段时间以来,互联网电视行业就面临着变现难题,那么,如何在大屏端进行深度运营,比如通过创新形式、升级玩法等手段吸引并留下更多用户,同时在这一过程中给广告主带来更多的曝光,形成一个良性的循环,就成为互联网电视企业们一直在探索的问题。酷开网络的客厅狂欢活动显然达到了这样的效果。

  除了创新性的营销活动,酷开网络还推出了除传统的开机、贴片广告外的霸屏广告、频道入口广告、推荐位广告、智能识别广告等多种大屏广告形式,这也进一步推动了OTT的价值提升。而以上种种创新,又离不开运营、技术等能力的支撑。

  OTT的价值支撑与边界

  当下,越来越多的电视品牌搭载了酷开系统,如飞利浦、松下、冠捷、熊猫等,随着“酷开系统家族”日益壮大,截止2019年5月,国内酷开系统终端已接近4000万,巨大规模下是等待挖掘的巨大价值,那么,如何为当下的大屏营销提供支撑,同时继续拓展大屏的价值边界?酷开网络有三个利器:

  首先是新玩法,酷开网络凭借AI、多感官交互,以及源源不断的创意为品牌与用户提供更丰富的交流方式。比如天气提醒广告、AI语音互动广告、可以制造节日的品牌定制类广告等具有代表性的广告形式。何谓制造“节日”?比如某天是某品牌的30周年纪念日,酷开网络就可以为这一品牌造一个“节”出来,并负责曝光、销售、设计产品等环节。毕竟,千万级的终端数量本身就让酷开具备了相当大的号召力,能让广告主的目标得到更大程度地实现。

  酷开网络广告新玩法

  其次,是技术的支撑。据了解,酷开网络正在打造企业级的DMP的团队,包括大数据部门、云技术部门、TV端产品部门、AI语音技术团队、运营团队,人数占公司的60%。酷开网络的DMP,包含型号、位置、价格等终端属性透视的厂商独有数据,触网行为、家庭信息、影视标签等动态人群画像的全量行为数据,手机、楼宇、物联网等电视设备周边关联的同源数据。这样的DMP人群技术标准,让酷开网络完成了从简单的品牌曝光推广到精准流量的过渡。

  第三,是新场景的打造,通过客厅&户外的双重布局,连接线上线下,打造营销闭环。如在湖南开展的“红色大屏合作计划”,第一批建置40个网点,全年辐射人群可达4.6亿人次,最终形成“湖南首创、全国第一”的红色屏媒文化矩阵。始于大屏,但不局限于大屏,在对更多新场景的探索过程中,OTT的价值边界也在不断扩大。

  2018年,OTT行业整体广告规模达到55亿,有人预测,2019年这一规模会突破100亿。随着人们更多回归到客厅、回归到大屏,OTT广告市场的机会只会越来越多,规模也会越来越大。具有终端、技术、运营、场景等能力和优势的酷开网络,以创新驱动大屏传播价值,也必然能更好地在这一蓝海市场进行价值挖掘。

  助力OTT进阶

  如上文所言,互联网电视的硬件盈利一直以来都较难实现,随着行业的不断洗牌,互联网电视行业的“去硬件化”似乎成为行业发展的一种必然趋势。在实现商业变现的路径已经改变的时候,及时调整战略方向,对企业来说是一个重大的考验,而酷开网络则是最早在业内公布完全去硬件化的玩家之一——剥离电视业务,专注构建开放统一的超级智能系统生态。用酷开网络副总裁封保成的话来说,就是“可以轻装上阵、聚焦精力去做一件事,专注互联网电视的运营和变现。”

  从后来众多互联网电视玩家纷纷去硬件化的转型,可以看到酷开网络的先见之明。那么,转型之后呢?单纯凭借硬件去拓展终端速度太慢,于是,酷开网络通过酷开系统,连接产业的硬件、内容、品牌、渠道等企业,去打造一个共生共赢的产业生态,这样一来,整个产业链也就“跑起来”了。

  在创维“硬件+系统+内容+AI算法”的新硬件战略中,酷开系统是最关键的一环。酷开网络CEO王志国今年曾表示,创维未来的价值不是做电视,未来真正的价值是酷开系统。那么,这个最关键的要素——酷开系统,又是什么样的一个存在?

  去年11月,酷开网络发布了酷开系统7.0,具备内容供给、AI服务、数据应用等多种能力。具体而言,在内容方面,酷开系统7.0视频化运营方式完成了从图文时代到视频时代的跃进;智能方面,具备全时AI功能,做到随叫随到;平台方面,推出会员用户回馈计划,让价值贡献者参与价值分享;终端方面,可以让酷开合伙人分享生态价值。

  从图文到全视频运营方式的转变

  酷开系统7.0带来了OTT 2.0时代,而随着5G+AIoT时代的到来,酷开系统也必然会在OTT从2.0向3.0阶段的进阶过程中提供更多的助力。内容整合、品牌营销、用户服务、终端合作,酷开网络正在全方位助力电视大屏的价值挖掘,而其围绕酷开系统构建的大屏生态,也为互联网电视的商业变现带来了更多可能。

责任编辑:李平

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