激活OTT商业潜能 酷开网络:如何让品牌推广更加精准
OTT小强| OTT小强百家号| 2019-06-05
【流媒体网】摘要:在打通室内室外全场景营销之后,酷开网络的营销体系无疑将更为丰富;线上线下结合的营销模式,有助于激发户外大屏这一OTT"边缘地带"潜力,形成与客厅大屏的良好互补,为OTT带来更广阔的应用空间。

  "2019年,OTT商业运营将进入爆发期,在规模、平台、商业化三大要素的影响下从量变引发质变,进入发展的'黄金时代'。"前不久,奥维互娱总经理黑维炜如此形容OTT的商业潜力。

  据奥维云网预计,2019年中国OTT投放营收将超过100亿元。"潜力巨大"已成为外界对OTT市场前景的一致认为。不过,如何真正的激活这一潜力,让潜力变为现实的能力?传统开机营销等"老套路"可能还不够,OTT厂商需要进一步增强创新能力,开拓出更精准有效的OTT大屏营销模式。

  在这方面,酷开网络的一些做法值得借鉴。作为领跑国内的专业OTT厂商,酷开网络目前的激活终端数量已达3777万,约占中国OTT总激活终端的17%。在具有市场领先的覆盖规模之后,酷开网络将眼光投向了"精准"。

  据了解,酷开网络已将DMP技术作为发力重点,DMP团队人数已占到公司60%以上。"根据DMP的人群标签维度,我们实现了从简单的品牌曝光到精准流量的过渡。"酷开网络执行副总裁封保成5月参加齐鲁论道时曾谈到,"我们会根据用户年龄、性别、精准的LBS、内容偏好等请款,进行精准流量推广,目前已具备实战能力。"

  他举例表示,酷开网络最近为北京高端商场SKP做了一次周年庆推广活动,如果按照传统模式,可能是发短信、印发纸质物料等,成本高,效果一般;但现在酷开网络针对北京周边地区创维OLED用户进行OTT定向投放,却直达高端人群,三天时间目标人群覆盖比去年同期提升了20%。

  另一个例子是上海的A.O史密斯,酷开网络在其41家门店周围3公里内,找到400个精准小区进行精准投放,成效显著。从这两个案例可以看出,当OTT大屏的强覆盖与流量的精准触达结合起来,营销效果将是爆发式的,对OTT 的商业潜能开发起到极大的推动作用。

  值得一提的是,精准营销并非酷开网络探索求变的全部。室内与户外结合的新场景营销,也是酷开网络正在进行实战测试的阵地。据悉,酷开网络已与湖南合作开启了"红色大屏星火计划",全流量覆盖湖南24个景点,如毛泽东故居、长沙烈士陵园、南岳衡山等,预计年触达人数超过4亿。

  此外,酷开网络在线下的沉淀也令人关注。依托创维在中国各大城市的近3万家自营门店、2万家入驻卖场,酷开网络有着丰富的线下资源可以利用,为其线上线下活动的开展提供了重要基础。

  而在打通室内室外全场景营销之后,酷开网络的营销体系无疑将更为丰富;线上线下结合的营销模式,有助于激发户外大屏这一OTT"边缘地带"潜力,形成与客厅大屏的良好互补,为OTT带来更广阔的应用空间。

  "相对传统媒体,OTT营销具有更丰富的表现形式,可以降低用户的抵触心理,真正实现用户增长。"唯品会媒介总负责人梁宝莹这样描述OTT营销的优势。在插上精准营销、全场景营销的翅膀之后,OTT大屏潜能也有望得到更加彻底的释放,未来前景值得看好。

责任编辑:王楠

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