独家 | OTT/IPTV/DVB齐发力 风行正在打破边界
流沙| 流媒体网| 2019-05-05

  【流媒体网】消息:今年初,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年12月,短视频用户规模已达6.48亿,这个数字甚至高于网络视频用户规模的6.12亿。短视频的风口吹了两年终于吹成了气候。

  这场气候所带来的巨大价值和收益都归了移动端,但大屏端有没有可能分一杯羹呢?风行走在了探索的前列,专为大屏端开发的橙子短视频在OTT/IPTV/DVB三端渠道都已上线。

  过去一年多,和很多互联网电视企业一样,风行面临内生需求与外在赋能两个维度的挑战。前者的挑战是,人口红利消耗殆尽,用户增量市场趋于饱和,必须回头向存量市场要效益,运营是关键;后者的挑战是,如何通过新技术为产业赋能,如何让核心能力走出舒适区,发现更大的市场。

  基于此,风行去年进行了“脱胎换骨”的战略调整,6月发布FUNUI4.0系统,发起FUN OTT Cycle运营联盟;12月又提出F+ 战略,从媒体平台转型为运营服务商。短视频只是其增强战斗力的手段之一,而在短视频之外,风行正在多条线并进。

  越来越轻的风行

  回顾2018年的互联网电视市场,战略调整已经成为玩家们的规定动作,几乎每家企业都进行了不同程度的转型。风行的不同在于,在一个硬件终端企业下场厮杀的战场上,它正变得越来越轻,不管是去年6月,还是12月,两场重要的会议上,风行对硬件只字未提。

  在接受流媒体网记者采访时,风行整合营销中心总经理雷蕴表示,就去硬件化这件事上,风行做得很彻底。早在2015年风行就将硬件、软件进行了隔离,风行多媒体负责风行电视的销售和市场推广,而北京风行在线技术有限公司严格意义上来讲,是一家运营服务商,内容、平台、系统、技术、营销产品体系等是其主要发力点。“我们的商业模式是一个轻资产的生意模式”,雷蕴说,“我们的核心关注点一方面在于如何开发出一个更好的操作系统,能适配到各类电视品牌和场景中;另一方面则在于如何运营它,产生用户价值和商业价值。”

  如果将有限的精力进行量化的话,雷蕴透露,风行绝大部分的精力都专注于FUNUI操作系统及内容运营服务。这样的投入比也带来了相应的结果反馈——风行FUNUI操作系统最大的激活量不是来自风行电视,而是来自非风行自有品牌电视。目前风行已与国内多家电视主机厂和电视板卡厂商达成合作,通过在电视整机和电视板卡中预装FUNUI操作系统,快速推动终端业务发展,提升用户触达率。

  终端覆盖方式的多样化,让风行的用户规模和活跃用户都得到了显著提升。而在OS输出能触达到的用户之外,风行也在思考如何影响到更多的用户?于是风行在大屏端的APK矩阵应运而生,涵盖橙子视频、风行影视TV、橙子教育、橙子乐园等。而这些内容不仅出现在智能电视的应用商城,也在IPTV、DVB端以专区的形式呈现。

  在雷蕴看来,大屏就是一张屏,OTT/IPTV/DVB只是接触用户的管道不同而已,但未来一定会向融合的方向演进。而将身份定位更新为专业的全渠道内容运营服务商的风行,将不再仅固守OTT这一亩田,也将在IPTV、DVB开垦。

  除了内容运营服务之外,风行也致力于通过大屏端广告营销服务为IPTV、DVB运营商进行商业赋能,通过促进OTT/DVB/IPTV在营销领域的创新融合,进一步助力电视媒体的创新与发展。

  覆盖近千万用户的橙子短视频

  随着运营服务工作的逐步延展,风行发现,在拓展用户规模,丰富传播手段和提升服务品质方面,还有很多事可做。

  以橙子短视频为例,它于2018年上线,是全网首款大屏精品短视频,但这并不是一款拍脑袋蹦出来的产品,从孵化到推向全网,经历了风行内部的数据验证。雷蕴透露,风行一路从PC到移动,内容都采用了长短视频结合的方式。在运营过程当中,风行发现一些短视频内容得到了用户的良性反馈,譬如热点资讯、影视综的片花及电竞游戏等,因而试图将成功经验复制到大屏端。

  而大屏端的短视频最初形态也并不是一款大屏端的独立APP,是放置进了FUNUI体系内,经过大约一年的运营服务之后,基于大量的良性数据反馈,发现许多用户都有观看短视频的诉求,风行才单独把它抽离成一个APP,分发到OTT/IPTV/DVB全网大屏。

  和移动端的短视频应用不同,大屏端的短视频只有精品路线这一条路可走。由于大屏对内容审核的高规格、严要求,注定了大屏端的短视频是一个漏斗型的更新量,准备的内容很多,但过审的有限,即使每天能有5000条的更新量,也没办法和PC、移动端大水漫灌的内容量相比。雷蕴说,“5000条的更新量就决定了只能做精品内容,要尽量在这其中将内容玩出花来。”

  目前,橙子短视频的内容源主要是将优质、精品的PGC短视频内容及自制内容进行整合,专注在生活、美食、娱乐领域。已入驻酷开、TCL、长虹、海尔等OTT渠道及山东海看和湖北广电等IPTV、DVB渠道,大屏全网已覆盖了近千万左右的用户量,人均每日播放次数达到21次,播放时长达到49分钟,在风行大屏的运营占比、用户收视占比和播放量上均表现亮眼。

  不过值得一提的是,不同渠道用户的使用习惯差异巨大。雷蕴表示,风行对每个渠道都做了数据分析,发现不同的渠道品类的热度指数不同,用户的粘性也会不一样。以湖北广电DVB渠道为例,如果把整个OTT当成一个大渠道来看的话,湖北广电的用户粘性是OTT渠道的两倍,人均时长达到98.9分钟,人均观看次数达到44.7次,成绩表现十分不俗。

  之所以会出现这么大的差异,一方面在于DVB的点播资源没有OTT丰富,另一方面则在于,OTT的用户往往触网较为丰富,且短视频在移动端已是较成熟的产品形态,以至其在大屏OTT端的表现不够突出。但也可以看到,短视频在传统大屏渠道上,依然值得深挖。

  而IPTV侧的用户粘性则介于OTT、DVB二者之间。风行目前已在全国多省的IPTV上线了橙子短视频,以山东海看为例,橙子短视频拓宽了海看TV的内容边界,同时山东海看也为橙子短视频提供了健康生活类内容,形成了双向合作模式。

  当然,橙子短视频只是目前风行向大屏全网推出的内容产品之一,除此之外,大屏教育类产品橙子乐园也已在OTT/IPTV/DVB上线,雷蕴透露,在内容领域未来风行还将进行更多尝试。

  聚视SSP助力IPTV/DVB价值挖掘

  内容的延展是风行着力推进的工作,但绝不是全部。雷蕴从三个方面剖析了风行2019年在大屏端的主要发力点:

  一是拓展FUNUI的激活量以及ARPU值,这是基础也是核心;二是壮大大屏内容矩阵,提升用户覆盖和VV,譬如短视频业务,这关系到手里的牌面够不够广;三是多渠道推进聚视SSP广告平台,这或将成为风行未来在大屏端最大的收入增长来源之一。

  如果将第一点看作风行的老业务,那么第二和第三点则可视为风行的新业务。前文对短视频已进行了详细解析,那么,聚视SSP广告平台又是什么?

  简言之,F+ 聚视SSP广告平台是风行针对大屏端的广告变现,推出的创新广告产品。风行通过F+ 聚视SSP打破了IPTV、DVB封闭的运营体系,首次实现大屏泛OTT(OTT/IPTV/DVB)的IGRP(互联网电视总收视点数)售卖,通过将覆盖在大小屏、各终端的流量统一汇聚在F+ 聚视SSP平台上进行分类、管理与售卖,为广告主提供跨屏跨媒体内容的场景营销服务。

  雷蕴分析,目前,OTT市场的广告增长幅度非常快,2018年已接近60亿,但IPTV用户规模已达2.67亿,广告份额占比却依然有限。针对这个割裂又分散的市场,F+ 聚视SSP平台提供了基于专网的IGRP广告解决方案。这既保证了IPTV、DVB专网的完全性和可控性,不影响专网的数据安全和要求,同时又实现了第三方实时数据监测的效果,更好地实现监测触达、频控策略和样本控制,提高了IPTV、DVB的广告变现率,真正将IPTV、DVB纳入到泛OTT的营销新生态中来。

  目前,风行已经与全国多地的IPTV、DVB运营商展开了广告投放方面的合作,其中包括湖南IPTV、贵州广电、湖北广电、青岛广电、昆明广电等,这将进一步推动大屏价值挖掘,为大屏营销提供了更多的可能性。

  可以说,风行从去年至今,一直处于不断进化延展中,标签不断翻新。作为一家全渠道的内容运营服务商,OTT只是其业务的一部分,IPTV、DVB也成为其进击的方向,这也为国内电视媒体的创新与发展提供了巨大助力。

  在即将于5月8-9日举办的齐鲁论道上,风行整合营销中心总经理雷蕴将在9日上午的主论坛上,现场分享风行在助力电视媒体创新与发展中的探索尝试与成功经验,风行也将在论道展区对相关业务产品进行展示,敬请期待。

责任编辑:李平

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