到底谁才是OTT之王?不断锁定高净值人群的企业无疑是最有希望的
就说家电| 2019-04-17

   【流媒体网】摘要:对已是OTT头部玩家的酷开网络而言,目前核心目标之一就是吸引更多高净值人群参与进来,共同玩转OTT,进而带动自身更有质量的发展。


 

  看着热闹都火急火燎地朝里跑,殊不知没有方向的乱闯乱撞,只会陷入新的围城之中。人气爆棚资金扎堆的OTT智能大屏行业,迎来了史上最火爆的时光,群英荟萃百舸争流的同时,也初现隐忧:只追求数量粗暴式增长的势头依旧不减。

  然而,这种偏科式增长必将被矫正,保证规模同时如何抓住更多高净值人群,才是OTT行业未来持久战中胜出的关键。

  只追求规模增长显单薄

  看到别人成功,就想通过复制粘贴的方式走捷径,结果往往是难获成功。

  想在OTT行业活得好,必须要有不断变革推进产业前行的理想,虽然这个理想可能会碰壁,可能会撞得头破血流,甚至结果只是一无所获从头再来,但尽管如此,有变革之心、有改变现状的勇气,仍是让OTT行业变革更加美好一点的主要动力。

  可惜的是,和很多行业里偷懒式生存模式一样,看到OTT行业爆发增长而快速进场的企业不少,但是真正带着想法来的企业并不多。更有不少企业为了博得BAT的关注,选择了拷贝复制的方式闯入进来,比如借助价格优势将终端电视机和盒子的销量很快做到一定量级,从而建立自身在OTT智能大屏运营领域的优势。

  这些年切入彩电市场的互联网电视品牌,就是这种策略典型的崇拜者和践行者,它们通过冠以“性价比”之名狂推低价、超低价,但实际上性能一般的产品,试图在最短时间内从彩电制造品牌手中抢夺地盘,完成量级的提升。

  不可否认,最近一两年OTT用户数的确在持续攀新高。国家广电总局广科院院长邹峰最新透露,在OTT侧,2018年底OTT总激活终端规模达到了2.14亿户,实现广告收入60亿元;在IPTV侧,2018年全国IPTV用户净增3316万户,总数达1.55亿户。

  这是努力的企业、高亢的资本、优秀的人才、及时的政策甚至疲弱的竞品,共同推动产业发展后出现的繁华,以至于现在,随便列出一家,都是有好几大百甚至上千万用户数的智能大屏运营商。

  虽然历经过往的竞争,一个事实逐渐清晰:头部玩家酷开网络,以及跟在其后的聚好看、雷鸟、虹魔方等都锁定了OTT运营的前排席位。然而,那些天不怕地不怕的互联网品牌,似乎更执拗地认为在数量上超越这些领军企业是迟早的事儿。因为在它们理念里,疯狂刷高销量数据,创造理论上可运营用户数的新高是可实现的目标。

  然而结合OTT行业目前形势看,这些数量目标,看起来有些单薄了。

  抓住高净值人群成关键

  这种纯粹以数量为目标建立起来的理论上可运营的用户优势,现阶段却变得不怎么可靠了,特别是一直以抢占中低端市场为主的企业,换回来的结果恐怕只是数据上的光彩,因为相比高净值用户而言,这些用户可运营的空间要小很多。

  这并不是说数据不重要了,而是说不能再将数据作为唯一的指标来衡量你在OTT行业的地位。取而代之的,则是庞大的规模+有质量的用户+便捷的系统以及优秀的运营等多纬度综合实力的大比拼。

  与不少企业仍沉迷数量比拼不同,作为OTT行业的头部玩家,酷开网络则一直保持着创新的热情,并不时思考自身及行业的下一个突破点在哪。比如如何锁定住高端人群,保证酷开网络有质量的发展?

  早在2018年1月底的酷开网络与媒体交流会上,酷开网络CEO王志国就提出了他的思考:大家一窝蜂上来挖掘大屏价值,但是却忽略了一点,用户是需要慢慢积累起来的,酷开网络未来一定要围绕客厅经济进行深度挖掘,同时要锁定更多的高端用户。

  在同年9月的一次交流会上,王志国再次强调了放弃纯粹量上的追求,紧抓高端优质客户,锁定更多高净值人群,改变他们的使用习惯,最终实现有质量的高增长,才能做到持续领先。

  这不是吸引投资者而喊口号,而是已成为酷开网络的核心目标。与江苏有线合作后,酷开网络就针对性地投入了1.5亿元拓展OTT用户,重心就围绕高净值人群及小区。

  而身兼创维RGB董事长后,王志国对高净值人群的开拓和维护更加重视。

  奥维云网数据显示,2018年OLED电视零售量,创维以38196台超越索尼的33876台位列第一,市场占有率达到了42.6%。而2019年最为热门的65英寸OLED电视的市场零售均价显示,从2019年第一周到第12周,创维65英寸OLED电视的均价为23172元,继续超过索尼的22830元,位列所有品牌第一。

  这组数据表面看只是反映了创维的优异表现,但实际上OLED作为彩电中贵族产品,消费得起的用户,基本上是中国市场中最有消费能力的用户,所以这组数据还有深意:创维已提前锁定了智能大屏领域近一半最具高净值的人群。

  对已是OTT头部玩家的酷开网络而言,目前核心目标之一就是吸引更多高净值人群参与进来,共同玩转OTT,进而带动自身更有质量的发展。创维OLED电视的强势热卖,为酷开网络源源不断地输送着更多高质量用户,为其下一阶段的持续领先奠定了基础、提供了保障。

  上升到OTT运营行业角度,高质量发展也必然是规模比拼后的主流趋势,所以抢夺高净值人群的意义不言而喻,酷开网络的提前布局,显然已成功抢占下一阶段的主动权。

  小结:纯粹拼规模的时代已经过去,如何有质量地发展已成为OTT行业胜出的关键,就这点上看,酷开网络已经甩开对手走在了行业最前面,头部玩家的地位得到进一步夯实,继续引领OTT行业走向也变得毫无悬念。

责任编辑:孙嘉

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