一天带货1.6亿 短视频顶级从业者如何变现?
开氪君| 36氪| 2019-04-15

   【流媒体网】摘要:变现一直都是平台和内容创作者无法绕开的话题,其中不乏因变现能力迟迟无法得到验证而渐渐退出平台的。


 

  短视频经过两年的发展,已然成为国民娱乐社交媒介。仅去年,抖音日活跃用户已达到 2.5 亿,月活用户更是突破了 5 亿大关。快手去年一年竟有 1.9 亿的用户发布作品,直播收入 200 亿左右,与抖音广告收入可谓相当。可见,短视频的流量和商业势能毋庸置疑。所有人都想入局,分一杯羹。

  但是,入局短视频的却面临着这样几个难题:

  如何选择发布平台?抖音还是快手?

  如何制作受平台和用户都喜爱的内容?

  如何给我的品牌号涨粉?

  怎么让短视频给我的店铺/客户引流?

  36Kr开氪邀请@办公室小野、@代古拉K幕后团队——全网粉丝5亿+的洋葱集团市场副总裁、洋葱内容策划中心总监、代古拉K抖音涨粉操盘手,快手顶级MCN、全网 1.5 亿粉丝的——星站TV创始人一一解答。

  抖音还是快手?平台的选择战略

  无论承认与否,在短视频的赛道上,代表“美好”抖音和代表普世的快手难分伯仲。除了前期的用户积累,还和平台本身的机制有着极大的关系。

  抖音作为采用中心化分发机制的平台,通过流量控制与倾斜,强化明星和“网红”的优势。再用强运营刺激内容生产,服务于变现。快手则完全不同,快手更聚焦于普通人的生活,通过去中心化让内容创作者更容易被看见。虽然流量相对分散,但带来的用户关系却十分牢固,带来极强的归属感。

  由此两个平台的内容创作,用户喜好,平台倾向截然不同。如何根据自己的特长,找到符合自己的平台成了初期最重要的工作。像洋葱集团在抖音兴起之时就全力推行All in 抖音计划,星站TV创立之初便全力推进快手运营,作为头部短视频业者,他们是如何考量的呢?同样的经验能否延展到未来?

  从 0 到 1000 万+ 代古拉K如何实现病毒式涨粉?

  短视频深耕者洋葱集团,成功打造“办公室小野”、“代古拉K”等多个短视频IP,稳坐短视频内容赛道头把交椅。以代古拉K为例,一个月增粉突破 1000 万+,打破了抖音素人增粉记录,从素人到爆红,在抖音上创造了数据神话。

  但这样的爆发并不是偶然,洋葱旗下@七舅脑爷、@大嘴博士 等IP全网粉丝均破千万。洋葱分析了数以万计的抖音样本案例,形成了一套实用的抖音IP打造理论体系。代古拉K的成功是可以复制的。洋葱总结了一套爆款视频的打造规范:

  爆款规范=内容范式+优质主题

  针对抖音平台,洋葱集团列出12条“军规”,从选题脚本,到标题文案,再到音乐和拍摄后期,15 秒也可以精心打磨出一款作品。@七舅脑爷、@大嘴博士 等抖音千万级账号都由此产生,

 

  (洋葱的内容规范)

  然而平台也是在不断产品迭代,抖音将slogan改成“记录美好生活”开始聚焦普通人,快手则开始快手音乐人计划进军音乐领域。平台的规则正在不断变化,想要获得长远发展,就必须在满足用户需求的同时和平台一起迭代进化。作为行业的先行者,他们又有着什么新鲜方法论?平台的变化又如何捕捉?这些都在本次大咖课中一一解答。

  一天带货 1.6 亿,短视频变现有何方法论?

  变现一直都是平台和内容创作者无法绕开的话题,其中不乏因变现能力迟迟无法得到验证而渐渐退出平台的。对于平台来说无法变现的代价更为严峻,为了生存,抖音和快手都在不断探索变现方式。相比抖音依托广告的战略,快手的营收方式更为多样,从营收流水角度,快手已经是中国乃至世界第一大直播平台了,从年初开始,头条也开始尝试在抖音尝试直播策略。

  而快手先于抖音购物车打通的有赞电商渠道也为内容业者或品牌带来不靠广告的变现可能。以快手头部IP@散打哥 为例,通过三四年的持续运营,聚焦生鲜的他一天带货 1.6 亿。快手的分发机制决定了粉丝的平滑增长,长期的沉淀让ip和粉丝产生强大牵绊。但是短期来看,长时间的坚持并不是很多创作者能够认可的方案,那么有没有什么方法论可以帮助创作者们快速变现?

  (快手的商业势能)

责任编辑:李平

版权声明:凡本网注明来源“流媒体网”的所有内容,版权均属流媒体网所有,转载需注明出处。凡注明来源非“流媒体网”的所有内容,其目的在于传递更多信息,并不意味着流媒体网赞同其观点或证实其内容的真实性。