收入多年持续领先 苏州广电有何独到经验
广电独家| 2019-01-03

   【流媒体网】摘要:苏州广电总台培育产业“新蓝海”,仅三大产业2018年营收就超过3亿元。


 

  

1.jpg

 

  苏州广电总台经营收入连续多年名列全国大中城市(不含直辖市)前列。这背后,是其以驱动传媒主业、媒体关联产业和资源匹配产业协同发展为目标,培育了一片片产业“新蓝海”,在缓解广告创收下滑压力的同时,为自身的战略转型提供了有力的经济支撑。

  另一方面,苏州广电总台把“整体转型、移动优先”作为融合发展的突破口,把构建生态级媒体平台作为转型升级的落脚点,在思想转型、组织转型、生产转型、内容转型、运营转型、个体转型6个方面不断探索融合创新。

  ▍多元布局,三大产业营收超3亿

  近年来,苏州广电总台的广告经营在维持千量级的客户规模的同时,以融媒思维引领资源整合,创新研发经营活动和产品,在知识论坛、电竞游戏、政企服务、教培旅游等领域实现破冰。

  

2.jpg

 

  总台自主投资60亿元,形成了建筑体量超68万平方米的三大文化综合体:“现代传媒广场”“国际影视娱乐城”和“演艺中心二期”。

  现代传媒广场聚合媒体制播、文化艺术、高端商务酒店、5A级写字楼等多种业态,其中希尔顿酒店年收益突破4000万元;国际影视娱乐城定位于商业、文化与旅游有机结合的新兴综合体,影视体验、剧场演艺、儿童产业、展会博览、特色餐饮、家居购物、时尚零售7类垂直细分行业错落有致。

  2018年三大产业营收超过3亿元,成为经营创收又一重要的支柱产业。

  

3.jpg

 

  

4.jpg

 

  在加快发展三大文化综合体的同时,苏州广电总台积极探索与外部资源的融合发展,选准选精优质项目,有重点、有计划、有策略地培育新的增长点。

  具体包括:与苏州轨交公司合作,经营轨交媒体资源,打造本地户外传媒龙头企业;与短视频头部平台“二更”公司合作,拓展短视频制作、培训领域,拉升传统广播电视内容产业链。苏州广电总台作为第二大股东的苏州金融租赁股份有限公司,聚焦文化传媒、中小企业、环保新能源和创新业务等领域,坚持金融创新与防范风险并重,努力打造专业化、特色化的创新型金融企业。

  

5.jpg

 

  总台旗下的苏州广电投资公司,积极稳妥地开展股权、基金、定增等项目的运作;苏州广电教投公司着力打造广电少儿教育培训产业链。

  

6.jpg

 

  产业发展的多点发力,为转型升级提供了强大的经济基础,为下一步优化产业布局集聚了更多的优质资源。

  ▍融合发展,培育生态级新媒体平台

  苏州广电总台以打造区域生态级媒体平台为目标,紧扣机制创新、平台建设和内容生产三大关键点,以内容聚合、技术赋能、政经报道、政务互动、全网传播、短视频产品、主播秀迭代“七大媒体融合工程”为抓手,进一步推动了媒体深度融合和转型发展。

  ■ 建立融合新机制

  总台设置了以融合发展领导小组为核心的决策领导层,以新媒体技术部和融媒管理部为支撑的保障层,以融媒体中心、全媒体编辑中心、全媒体采制中心为重点的生产层,形成了“1+2+3”的融媒驱动格局,进一步打通融合生态下的策采编播各个环节,建立起较为完善的全媒体内容生产流程和全渠道内容分发流程,做到了“移动优先”的首发、快发、优发。

  

7.jpg

 

  ■ 打造生态级平台

  总台力争将“看苏州”新闻客户端打造成为“新闻+政务+服务”的区域性生态级平台,在确保全台新闻资讯第一时间向“看苏州”发稿的同时,专设“SBS+”订阅中心,更好地实现了广播、电视各品牌栏目新鲜原创内容的聚合。

  总台着力构建“政务+”平台,为苏州的26个部委办局开设了信息服务频道。

  

8.jpg

 

  目前,“看苏州”下载总量近200万,日活达到20%,成为苏州最权威、最丰富、最具影响力的新媒体平台。

  ■ 推动内容快转型

  总台推出了一批高品质的融媒产品。如网络新闻专题《老兵回家——一段跨越70年的寻亲路》首次实现两岸视频直播接力,通过17篇文稿、6场直播和8个快视频,呈现了一位老兵的寻亲路,全网点击量达5000万。《苏州青年说》融媒专题,选择苏州各行各业中的杰出青年代表,以演讲的方式分享他们的奋斗故事。该融媒专题已推出53期,全网点击量突破3000万次。

  

9.jpg

 

  

10.jpg

 

  ▍经营自有APP,抢占流量入口

  2018年上半年,苏州广电总台启动了以“看苏州”为核心的区域生态平台原创聚合工程,推动PGC、UGC垂直内容挖掘,在“看苏州”新闻客户端设立公号,形成流量总入口。

  ■ 内容运营

  移动媒体属性决定了内容、运营、技术很难完全分开,基于此,在2017年杏仁工作室、水滴视频工作室的基础上,2018年总台内部又自由组合建立了一槌工作室、啄木鸟工作室、解忧工作室、十一维工作室等4个工作室。通过这些工作室,孵化品牌内容产品。

  

11.jpg

 

  总台推出SBS+公号系统,广播、电视、报纸、新媒体等22个品牌栏目入驻,实现观众用户化、用户观众化的双向引流。

  为培育主流网红,“看苏州”新闻客户端推出主播秀视频直播,2018年有75位主持人在移动端完成各类直播4000多个小时,总点击量达到9487万次。

  

12.jpg

 

  为打通新闻下游服务链,总台推出“有事问”系列,问政+问艺,覆盖城市衣食住行,辐射百姓精神生活,探索新媒体参与城市管理的新路径,总点击量达千万量级,成为平台流量新入口。

  

13.jpg

 

  总台在全国率先推出垂直类短视频产品线,形成MG动画、方言微综、新闻评析、体育赛事、科学求证等7大类视频产品矩阵。

  ■ 活动运营

  “看苏州”新闻客户端坚持活动拉新、内容促活的战略,2018年各类大小活动全面开花,线上线下活动协同作战,全面触达用户的日常生活。

  “看苏州”返乡大使征集:让回家过年的用户用手机直播自己家乡的过年习俗,打造UGC视频直播内容,提升用户参与度;

  写给苏州的多彩情书——恋上香雪海:拍摄一张香雪海的照片,写上几句内心的情话,分享到客户端就有可能让你的作品变成最美的明信片,强交互的参与感激发了受众的热情,提升了平台日活;

  

14.jpg

 

  “看苏州”粉丝节:活动运营与营销结合,既是商家的促销日也是粉丝的狂欢日;

  家门口的美好生活——我做代言人活动:聚焦改革开放40年来园林系统服务民生、美化苏城的重要实践,通过直播、线上投票、录制宣传视频、制作H5产品、电视、电台、稿件报道等手段展示苏州市民的美好生活。

  “看苏州”还与苏州市容市政管理局深度合作,拿下总标的125万元的全年宣推项目,开展垃圾分类主题宣传。线上线下活动分为学校、社区、公众宣传三项,全媒体宣传分为传统媒体、新媒体、户外媒体三项,宣传品单独一项,共七大项。

  ■ 用户运营

  “看苏州”新闻客户端在各垂直领域组建用户社群,进行精细化运作,目前已经建立钓鱼群、评弹群、昆曲群、运动群、亲子群、旗袍群、宠物群、吃货群、教育群等垂直类社群,针对不同用户社群的用户进行拉新、留存、刺激群用户参与既定运营活动的方式与方案。

  

15.jpg

 

  在社群用户运营中,打造与挖掘有价值的KOL,这些社群中的积极分子与意见领袖组织起来,进行社群自管理和开展线下活动,增强了社群的粘性和活跃度。

  ■ “政务+服务”运营

  “看苏州”新闻客户端打造“政务+服务”的城市生活总入口。目前已有26个职能部门集体入驻政务+公号系统,通过“看苏州”第一时间发布权威信息。此外,还接入32项政务服务应用,实现用户一站查询。即将上线的“看苏州”6.0版本还将开启用户私人管家时代,让用户实时掌握“吃、穿、住、行”等大数据,轻松开启智慧城市的生活新体验。

  

16.jpg

 

  “看苏州”新闻客户端践行苏州广电总台融媒转型战略,在“中央厨房”的顶层设计下,从相“加”迈向相“融”,倾力打造“新闻+政务+服务”的区域生态级平台。

  延伸阅读:“看苏州”案例:“有事问系列”问政品牌栏目矩阵

  “看苏州”新闻客户端作为区域生态级平台,必然要从以新闻为主的公共信息供应商变成综合的信息服务商,并进而成为城市服务运营商。

  

17.jpg

 

  尝试的思路是打通新闻的下游服务链,将新闻信息从快销型的资讯,向受众细分的专业化、服务化转变。

  如司法条线不是满足于报一报案件的新闻,而是整合条线资源,将律师和法官的专业知识和市民刚需的法律咨询连接起来。城管条线、健康条线、食药监条线,政务条线,也是这个逻辑。

  目前“看苏州”新闻客户端借力各大部委办局,推出了有事问系列:有事问局长,有事问医生,有事问律师,有事问城管,有事问食药监……

  

18.jpg

 

  苏州广电总台、中国社会科学院新闻与传播研究所联合开展建设性新闻实践研究,“看苏州”新闻客户端作为试点单元,在日常生产中按照建设性新闻操作要点进行选题和策划,让人们看到的不再只是冲突与负面新闻,也让新闻带来解决之道与希望。

  2018年“看苏州”新闻客户端曾追踪过一起涉及数百万地铁乘客权益的案件,经过持续追踪报道,引起了各方的高度关注,促成了全社会的大讨论。记者从推动法治苏州建设、服务高质量发展的方向去深度挖掘报道,不再只盯着冲突与负面,而是通过探寻问题的解决之道,更多地让受众看到未来的希望。

责任编辑:侯亚丽

版权声明:凡本网注明来源“流媒体网”的所有内容,版权均属流媒体网所有,转载需注明出处。凡注明来源非“流媒体网”的所有内容,其目的在于传递更多信息,并不意味着流媒体网赞同其观点或证实其内容的真实性。