【西溪论道】酷开封保成:客厅娱乐大视所趣

流媒体网| 2018-10-26

　　【流媒体网】消息：2018年10月25—26日，以“运营·未来视在必行”为主题的第16届西溪论道在杭州举办。当前以IPTV、OTT为代表的电视新媒体产业集体进入下半场，从扩大用户规模为主的阶段进入以提升价值为目标的新阶段。而在这一阶段，运营正成为整个视听产业势在必行的共识。基于此，西溪论道围绕“运营”从各个维度展开探讨，共同摸索在存量竞争的时代的致胜之道。

　　在26日上午的主论坛上，深圳市酷开网络科技有限公司执行副总裁封保成做了主题为《客厅娱乐大视所趣》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　大家上午好，我是酷开公司的封保成，今天和大家分享OTT行业的一些趋势和目前的一些成果。

　　关于OTT的用户规模

　　目前，中国领先全球的除了移动支付，还有OTT行业。OTT行业的发展水平，超越了其他国家10年以上。下面我从四个维度和大家简单介绍一下：一是规模的价值，二是用户的价值，三是客厅娱乐属性，四是家庭属性。

　　根据最新的统计，中国家庭总数是4.5亿户，家庭宽带覆盖数是3.78亿，覆盖了近84%，而OTT的覆盖率达到51%，激活端1.93亿台，从覆盖率来说，OTT已经拥有了巨大的规模的效应。

　　同时，根据今年第一季度的统计，OTT行业的增长率达到了46%，目前OTT TV激活终端达15180万台，完全超越有线数字电视(DVB)和IPTV，成为TV端第一大入口。在此背景下，它也具备了完整的产业链的运营及运作，主要围绕着七大维度：一是元器件/芯片厂商。二是终端生产商，三是系统运营商，四是牌照商，五是网络运营商，六是内容运营商，七是用户。所以，OTT已经形成了一个完整的闭环，生态链和产业链已经形成。

　　OTT未来的趋势会围绕三个维度发展：一是功能化，二是联网化，三是智能化。根据摩尔定律，在功能化方面，平均18-24个月电视机的性能就会增长一倍;另外，随着现在大数据、云计算以及内容的多元化覆盖，OTT将会很快实现云端服务的精细化运营;第三是智能化，随着人们整体消费水平提高，对人工智能和物联网的需求也越来越大，就目前来看，无论是线下实体的销售，还是线上的销售，大家已经找不到非智能电视机了，现在是一个很好的趋势。

　　关于酷开的大屏营销

　　综上所述，OTT智能电视机现在已经成为智能家庭娱乐的第一入口，在如此大的入口下，酷开公司具体做了哪些事情呢?主要有四个维度：一是对酷开价值的认可，二是生态的共赢建设，三是规模效应，四是内容建设。

　　首先，酷开公司由创维数码控股，在过去两年时间里，酷开获得了百亿的估值，先后获得了爱奇艺、腾讯和百度的战略入股，为酷开提供了强大的资源及内容的支持。

　　同时，在2015年，我们提出酷开系统的外发，让更多的厂商和平台商享受酷开系统带来的红利。在过去的两年中，16家终端厂商先后采用了酷开的系统。首先是中国国资品牌排名第一的创维，然后是外资品牌排名第一的飞利浦，第三是中国第一大硬件生产商冠捷，还有老牌的熊猫牌电视剧等。

　　此外，是与传统广电的合作，江苏广电在广电行业排名前列，2017年9月，江苏有线与酷开开始战略合作，探索卫视有线和OTT的共赢模式。所以酷开系统的外发为外资、本土以及传统的广电系，通过一年的努力已经覆盖了1500万用户。再加上酷开本身自己生产的电视机，搭载酷开系统的终端累计激活量达到3484万台，日活1300万多用户，覆盖了2-3亿的人群。

　　目前，酷开准备了9大片库，包括爱奇艺、腾讯、优酷、搜狐、新浪、聚力、芒果TV等等，至少具备1万小时的内容，这意味着家里无论是老人、孩子、年轻人，都能够满足。假如说每个人24小时在不睡觉的情况下观看内容，够家庭观看110年，所以说内容已经足够丰富到满足全年龄段对内容多维度的需求。

　　在内容的背后有4大技术支撑驱动：一是精准的操作，二是程序化，三是大数据的千人千面，四是真实的监测。拿广告为例，现在已经具备了360度全路径的覆盖，常见的比如说开机、霸屏、推荐、频道、专题、AR语音、屏保、活动以及智能识别等等，囊括了360度的全覆盖。

　　关于酷开网络客厅狂欢节

　　在今年年初的时候，酷开提出了“客厅狂欢节”的概念。中国是以家庭传统节日为爆发点的一个国家，在这样的情况下，围绕全年的重大节日提出“客厅狂欢节”的概念，用现金吸引观众，用活动撬动流量，把我们过去做的一些小案例的数据给大家分享一下。

　　案例一，在2018年春节的时候，用了10天的时间，小红包撬动大价值。与观看的人群进行互动，参与游戏会有一个红包的奖励，通过小小的红包达到3.08亿次的曝光，互动的家庭数是1019万，日均开机时长是6.58小时。

　　案例二，我们做了一个418创维30周年运营活动，触达人次2.6亿次，活动参与量是2572万户，互动游戏5420万次。

　　案例三，针对世界杯，我们举办了世界杯夺金战。这次活动获得了最好的战绩，直接触达人次14亿次，参与的家庭用户数达到1575万户，互动游戏是4500万次，我们用游戏的方式来撬动。

　　案例四，国庆点亮祖国地图活动。竞猜每个省有哪些景点、多少人口，答对有奖励，触达人次是3.6亿次。

　　案例五，周大福七夕专场。有许愿池、告白牌，通过屏保等方式来宣传周大福传递爱人、亲人之间感情的理念，效果非常好，拥有超过7万次的品牌曝光，三天时间，触达家庭数1200万。