【西溪论道】爱芒果电视成洪荣:互联网电视江湖的围城内外
流媒体网| 2018-10-26

   【流媒体网】消息:2018年10月25—26日,以“运营·未来 视在必行”为主题的第16届西溪论道在杭州举办。当前以IPTV、OTT为代表的电视新媒体产业集体进入下半场,从扩大用户规模为主的阶段进入以提升价值为目标的新阶段。而在这一阶段,运营正成为整个视听产业势在必行的共识。基于此,西溪论道围绕“运营”从各个维度展开探讨,共同摸索在存量竞争的时代的致胜之道。

  在26日下午“智慧运营的家庭新场景”的分论坛上,阳光美创科技有限公司(爱芒果电视)CEO成洪荣做了主题为《互联网电视江湖的围城内外》的演讲。

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  以下为演讲全文:

  各位朋友下午好!有一段时间没有跟大家见面了。我现在换了一个身份,以前来参加论道,是作为芒果TV来做业务分享和汇报。从今年5月份,我从芒果TV到了阳光美创,也就是爱芒果电视,虽然换了一个身份,但还在一个行业里,以后跟各位见面、聊天的机会也会很多。

  今天想跟大家分享的主题是“互联网电视江湖的围城内外”,为什么这么说?因为这个行业过去两年有太多的故事可以讲,风云变幻、跌宕起伏。

  我今天的演讲主要从传统品牌与新兴品牌势力之争、牌照方的角色演进趋势、当前赢利模式的非正常逻辑、互联网电视未来的业务形态如何升级、爱芒果电视定位及发展模式介绍这几个方面展开。

  一、传统品牌与新兴品牌势力之争

  这两年,以海信、TCL、长虹、康佳等为代表的传统电视品牌和以小米、乐视、微鲸、爱芒果为代表的新兴互联网电视品牌形成两大阵营,互相疯狂竞争。

  在新兴互联网电视领域,乐视是先锋,后来小米、微鲸、暴风、风行……十八路反王,纷纷举棋。互联网品牌电视主要是以业务切入,向市场推出超高性价比产品,以杀敌800,自损1000的方式暴起攻击,传统电视品牌被打个措手不及。但近几年来,供应链面板价格出现剧烈的波动,导致很多品牌包括新兴品牌在这样的过程受挫,互联网电视的先锋倒在沙场上,这些想必大家都有目共睹。

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  但另外还有一个趋势,像华为、OPPO、一加这样的手机品牌纷纷要加入电视机阵营。那么手机厂商进入电视机领域到底是基于什么样的考虑?是基于目前手机的用户规模还是手机移动端的商业逻辑,还是未来基于手机+电视的物联网的入口?这些还要再进一步观察。但是有两点是躲不过去的:第一是牌照,第二是内容。这也是传统电视品牌和互联网电视品牌都躲不过去的门槛。

  二、牌照方的角色演进趋势

  我是从牌照方出来的,也不太好多说什么。但过去几年里,牌照方和政策的要求相差有点远,可以说对终端入口运营掌握的力度还不是很够。但是今年,大家可以看到内部召开了一个会议,互联网电视工作委员会工作性质不一样了,也出了一些明确的规则,每一台终端可能要收9.9元。我个人认为这个消息不是重点,如果只是要收9.9元,一定会有牌照方说我可以把这个9.9出了,把所有的电视机给我可不可以,答案肯定不是这样的。既然不是这样,收费一定不是最重要的地方,而是对硬件OS运营主权的争夺。这里会引发什么问题?就是现在的电视品牌一般都会配套一个运营公司,创维、TCL等公司未来的定位也会有一定的变化。

  三、当前赢利模式的非正常逻辑

  第一,硬件。乐视、小米以会员补贴硬件的模式抢占市场,其他的品牌不得不跟进。一台55寸、65寸的电视机卖到两千元以下的价格,基本上是无利可图。可以说从厂商到终端商,整个产业链都很难有盈利。

  第二,牌照方。由于竞争因素的存在,现在牌照方执行的政策也不一致,从收费变成补贴,所以说牌照的实际运营方也是不盈利的。

  第三,内容方。这两年内容方无论是广告还是会员收入规模确实在增长, 2017年数据显示,会员广告收入翻了两番,增长200%。2018年增长速度也非常快,可以达到100%以上。虽然有收入,但总量极低,属于剩余价值。相对于移动端用户的APPU值,可能只有十分之一。并且内容方选择性不计入成本,无论是CDN的成本还是版权的成本,是没有分摊其中,否则数据更难看。

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  硬件、牌照、渠道几个环节全部都要抢会员,而会员本身又不盈利。会员不盈利,怎么干?通过会员费要分成,硬件要分会员费,牌照也要分会员费,渠道也要分会员费。

  四、互联网电视未来的业务形态如何升级

  第一,真正软硬一体的运营模式(短期)。未来不管是新兴的硬件品牌,还是牌照方,如果能做到软硬一体,运营效率要比现在的三方合作模式高一些。

  第二,电视技术剧变升级,独特大场景应用(中期)。目前在大屏上的应用和手机上的应用不是一脉相承,拥有独特的应用。在之前其实已经有过雏形,但还没有投入实际商用。

  第三,家庭物联网生态应用(长期)。

  未来可能会往这几个方面进行研究。

  五、爱芒果电视定位及发展模式介绍

  爱芒果电视由芒果TV、国美电器、创维、光大瑞华资金共同创立。

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  我们的定位是专注于客厅生态的智能设备提供商,会员及增值业务的整合运营方。我们发展模式是什么样的呢?第一是,软硬件一体化解决方案提供商,从硬件到牌照到OS,再到内容平台的组合,可以说目前仅此我们一家。第二是,拥有轻资产运营模式,品牌化、渠道化硬件合作模式,这些优势对品牌方来说,是不需要在硬件上投入巨量资金。

  爱芒果的品牌产品:包括联合出品硬件;捆绑芒果会员促进销售;国美渠道作为公司低成本渠道,吸引硬件厂家合作;辅以OS、增值业务运营平台,从而形成一条完整的业务链运营。未来会以电视机为主,还会有智能机顶盒例如芒果TV的牛奶盒子,此外还有激光投影,智能音箱和麦克风等其他智能娱乐设备。

  目前我们已销售的产品包括:在售的智能电视7款,目前已销售15万台;新品电视计划5款,11月将上市;联合品牌投影产品小帅投影1款,也是11月上市;MR概念电视联合开发,预计明年一季度推出。

  爱芒果电视有几大特点:

  1. 操作系统全面搭载芒果TV,研发牛奶OS操作系统。整合全网优质内容,专为大屏而生,为用户提供绝佳体验。

  2.嫁接芒果TV牧场计划。芒果TV会以资金、广告资源、会员资源和节目的植入资源进行补贴和扶持。

  

  嘉宾演讲PPT及更多论道资料,可至今日流媒体获取

  https://v.lmtw.com/mzs/content/index/keyword_id/-2

责任编辑:庞梦婕

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