剖析:《快男》与三星的OTT异业合作案例
流媒体网| 2017-06-22

   【流媒体网】消息:“我是算概率进的。”脑性男选手黄榕生将递增函数运用到云唱区海选时不仅火了自己,也让更多人的关注点转移到了今年快男众多特色化唱区上。这其中,《快男》和三星的异业合作就引来了不少OTT业内人士的关注。抛开娱乐性的解释,备受关注的主因可能还是在于,以内容为导向的异业合作究竟能否为OTT带来新发展。

图片1.png

  2013年,从大洋彼岸刮起的一阵“纸牌风”吹到了中国这片互联网热土。似乎从那时起,OTT行业中的每一位玩家都深信,内容是互联网电视这一全新家庭影音娱乐模式的指路明灯。然而,时至今日也还没有一家国内OTT行业玩家取得了能够媲美Netflix在内容端的成就,甚至还没有所谓的“现象级”内容从互联网电视行业诞生。面对复杂的竞争环境和苦未寻得的商业模式,有人已心生退意,还有人不禁疑惑:专注内容的OTT打法能走多远?

  当然,即使内容再不好做,玩家们还是会在这块热土摸爬滚打。今年的《2017快乐男声》和三星的异业合作创新案例吸引了不少OTT人的密切关注。在海选之初,三星就开辟了快男的合作唱区,选推了选手到快男全国总决选。三星合作唱区的冠军热依木江还进入了目前的全国30强。而此次合作事件备受行业瞩目的主因还在于:以内容为导向的商业合作究竟能否为OTT带来新发展。

  由硬及软,也要精确瞄准“硬货”

  不同于netflix的美式打法,中国OTT的市场环境显得更加复杂,不仅有硬件厂商、内容提供商,还加入了牌照商、互联网人等诸多玩家,跨行可谓无处不在。如果各家都只顾着打造商业闭环,做家门口的一亩三分地,那爆款就无从谈起了。毕竟在这个品质至上的时代,只有内容与终端的完美融合,才有可能打造出用户所认可的作品。所以,跨专业、跨领域的异业合作就亟待展开,《快男》和三星所推出的合作唱区正是在这样环境下所催生的一个典型案例。

  其实,三星和芒果TV的合作由来已久,究其原因有二。第一,是基于双方共同的服务目标人群:青年人。芒果TV不用多说,脱胎于国内娱乐产业龙头,青年群体是为其长期的核心用户。而随着家庭互联而兴起的互联网电视市场,实际上也是热衷于追逐年轻群体的一片红海。据艾瑞咨询2016年中国互联网电视行业研究报告数据显示,互联网电视使用程度最高的为19-40岁青年人。

图片2.png

  不过,芒果TV不仅将自身的优质内容覆盖众多型号的产品,今年三星电视和芒果TV的战略合作又升级至内容领域。这就需归因于第二点原因:重夺家庭娱乐入口,合力出击以求产品的最优化。

  三星在电视上的领衔地位是不由分说的,而互联网电视最大的优势还在于内容点播及互动性。硬件厂商向上游回溯是一个由硬到软的过程,但总归来说还要瞄准“硬货”,而这个“硬货”指的是高品质的内容。环顾整个OTT行业,杂牌队也好,正规军也罢,芒果TV无疑是其中最具有内容话语权的平台。

图片3.png

  与《快乐男声》的合作,可谓是基于以上两大原因的一次突破性尝试,借力于大IP,三星电视得以扩大其娱乐内容版图。

  上游下沉,创新讲求去伪存真

  毫无疑问,内容与硬件交融是一个双向互惠的过程,借助三星硬件的领先地位,芒果TV也可以将自己的优势内容传递到更多年轻用户眼中。不过,从上游下沉到终端,平台方除了做内容补给,还能做些什么?

  从异业融合在行业盛行以来,每一家内容方都在不断地强调创新,但行之有效的创新才是商业发展的解决之道。自芒果TV开展互联网电视业务以来,就手握牌照和内容两大法宝先后与四十余家硬件厂商合作,推出了一百多款互联网电视机顶盒及一体机,覆盖用户达到五千余万。

  更重要的是,据芒果TV副总裁成洪荣介绍,与其他牌照方不同的是,芒果TV可以在运营和品牌上帮助合作伙伴。除了内容优势,芒果TV的创新能力及市场资源优势也十分凸显。明星艺人资源众多、投入较大,对各种项目、活动也有非常成熟的运营经验,打造更多的创新内容。

  例如,合作伙伴推出一款视频手机,芒果TV可以帮助其在全国举办巡回发布会唱,甚至专门的演唱会,主题与产品相关联。再例如,三星所承办的与《快男》这样的大IP直接关联的合作唱区也是如此。在更多人看来,这不仅是芒果TV之于其他牌照方的优势,也是上游平台方与下游硬件商合作的优势。

  异业合作,凭的是态度“真开放”

  当然,在合作空间日益广阔的商业环境之下,除了前文所述的“目光精准”和“大胆创新”,跨界合作的要义还在于伙伴间所秉承的“真开放”的态度。

图片4.png

  从平台本身来看,除了传统的硬件厂商与牌照方合作模式,芒果TV已经取消了平台接入费,将主要的收入目标放在了付费会员及广告收入上,会员收入将成力推的重点。开放的脚步还不止于此。从软件来看,自主研发的智能电视操作系统MUI对整个应用市场开放下载。从硬件看,与国美创维联合生产的自主品牌爱芒果电视、与联通、百立丰共同推出的芒果视频手机。“开放”无疑已成为了内容方游走于上下游之间的一张最佳通行证。而基于三星与芒果TV的合作先例,相信以内容为导向的OTT创新模式也将被越来越多的投入实践。

责任编辑:路明玉

版权声明:凡本网注明来源“流媒体网”的所有内容,版权均属流媒体网所有,转载需注明出处。凡注明来源非“流媒体网”的所有内容,其目的在于传递更多信息,并不意味着流媒体网赞同其观点或证实其内容的真实性。