成洪荣:以青春内容为核,芒果TV“独”行其道
流媒体网| 2016-05-26

   【流媒体网】消息:5月26日,以“探索互联网电视商业价值变现”为主题的2016亚太OTT生态大会在深圳隆重举行。在互联网电视市场规模高速增长的背景之下,本次大会聚合主流的互联网电视运营商、终端厂商、视频网站、有线电视运营商等互联网电视产业链各方主体,共同围绕互联网电视商业变现展开相关探讨。

  芒果TV副总裁成洪荣与会并发表题为《“独”行其道 芒果TV的生态战略布局》的精彩演讲。针对互联网视频行业未来的发展趋势、盈利模式、生态环境进行了深入分析,并就芒果TV的独特生态做了精彩介绍。

  

  人人都在谈生态 生态是个什么梗?

  2006至2016年,视频行业历经十年的发展历程,市场规模不断扩大,各端产业链发展不断壮大成熟,但仍未有企业实现盈利。成洪荣认为,现在互联网企业所普遍谈论的生态,换成过去通俗一点的讲法来说实质上就是盈利模式。企业靠什么来自我生衍,就是企业的生态之道。视频行业是一个长产业链,涵盖了从内容、平台,到终端、运营的整条路径。能否构成一个循环系统,对于每一个企业来说都是难点。

  在今年的年初,成洪荣先生在第七届网络产业论坛上即分析预测了OTT产业在2016年的发展趋势。从今天来看,绝大部分趋势正在一步步应验,并继续朝着这些方向演进。

  成洪荣认为:

  第一,互联网电视业务政策进一步趋紧。除了相关政策法规的持续下达,据新闻报道,行业内甚至有400多位关于机顶盒销售的从业者,已构成违法行为交由公安机关处理,这也进一步验证,关于互联网电视的政策一直是规范从紧的状态。

 

  第二,互联网智能电视开始洗牌。近些年,OTT市场内不断涌入新的互联网电视品牌,包括最近风生水起的像乐视、暴风、腾讯TV等等的一些新品牌,对原有的电视品牌造成了一定的冲击。这个结果目前也可以看到,行业内传统品牌和互联网品牌目前还在不断地竞争和博弈当中。

  第三,互联网电视机顶盒线下销量迅速攀升。由于互联网电视首先普及的人群为线上人群,通过大量调研得知,这样的目标群体数量是有限的。尽管互联网电视在一线城市有很高的普及率,但是对于身处二三线城市,甚至发展更为缓慢的一些城市来说,互联网电视的普及率还非常之低。据成洪荣介绍,根据芒果TV本身的统计数据来看,这个数字不超过10%。因此,销售渠道的下沉对于互联网电视的普及覆盖有着必要的意义。从最近合作的一些合作伙伴来看,销量从以前的线上70%的销量,到线下70%的销量,充分体现了这一市场的动态趋势。

  第四,互联网电视在运营商方面的比例会上升。从今年我们看到不管移动还是联通,最近都是千万级机顶盒的产量,包括中国电信今年新增25000万用户的目标,所以说这一块应该也是发展非常快的一块。

  第五,资本越来越活跃。资本之所以活跃的一个原因,就是要打通从内容到渠道再到终端的产业链,就离不开资本的大量介入。

  第六,垂直行业智能设备发展迅猛。成洪荣表示,不管是从VR到游戏设备,还是更加垂直的家庭音响设备,包括投影仪等等,一些垂直的家庭智能终端会有一个非常长足的发展。

  第七,内容竞争白热化,综艺、电视剧成为自制热点。行业内关于内容制作领先的前几名企业在综艺与自制剧方面投入规模不断扩大。

  第八,会员付费模式比例快速提升。

  

  第九,互联网电视广告产生规模收入。

  

  成洪荣认为,在这样一个大的视频产业链当中,一个企业很难把这个链条里面的每个环节都很强。所谓生态,如果每个环节都自己去做,意味着在每个环节都要和全行业进行充分竞争,需要企业有超强的能力。而在社会化分工趋势下,通过产业互联、分工合作,才能更好的构架自己的“生态”。

  社会化分工趋势下 芒果TV如何构建自己的“生态”?

  成洪荣表示,毫无疑问,内容是芒果TV的核心竞争力。大量的优质综艺内容占据全国半壁江山,这是芒果TV发展非常好的基础。除了独播湖南卫视的黄金IP资源,芒果TV的自制内容在近年也不断发力。不管是网综还是网剧,芒果TV和湖南卫视进行紧密联动捆绑的资源,打造以青春为核心的内容,成为芒果TV内容的独特发展之道。

  此外,芒果TV也囊括了庞大的国际顶尖一线活动内容。包括最近刚刚全网独播的欧洲歌唱大赛以及美国公告牌音乐盛典,芒果TV非常完整、体系化地构筑了一个海外顶尖活动的直播平台。

  在终端设备领域,芒果TV目前广泛建立合作伙伴关系。目前,已达40多个合作厂家,上百款合作产品。而搭载芒果TV独特内容的OTT产品每天新增达约5万个。

  除了内容与产品的双轮驱动发力,芒TV的渠道策略也尤为清晰。从周报数据可以看到,目前运营商专区合作项目上线已达20多个,正在上线的有8个,而且正在洽谈当中的专区项目也达到20多个。这一数据表明,芒果TV在2016年将与运营商渠道建立起非常紧密而且丰富的联系。

  成洪荣表示,内容、终端、渠道之外,芒果TV的独特生态布局还包括其优势的运营模式,软硬一体化联合营销的模式在芒果TV也得到了一个充分的探索和验证。比如说芒果传媒参与投资的企业极米科技,所有的产品和芒果TV的会员VIP都进行联合捆绑。此外,芒果TV将利用独有的优质资源,帮助极米品牌及营销做更多的推广活动。这样的一种结合,无疑让双方达到了共赢。

  对于生产企业来说,如何来打造一个品牌或者说如何来做一场比较好的推广,并不是他们所擅长的,而恰恰芒果TV最具有这样的优势与资源。不管是节目内容,还是芒果系的主持人明星所做的联合推广,芒果TV与合作伙伴之间都能在品牌上赢得更好的推广效果。同时芒果TV还与海美迪、开博尔、音磅音箱等展开了机卡捆绑模式的合作。此外,据成洪荣介绍,除了众多与合作厂商联合推出的产品,芒果TV自主研发的OS产品预计也将很快问世。

  

     

责任编辑:王闪

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