【独家专访】东方明珠总裁凌钢(下):IPTV是过渡型产品,不做大投入
周晓静| 流媒体网| 2016-01-08

  【流媒体网www.lmtw.com】消息:上海东方明珠新媒体股份有限公司董事会2016年1月1日发布公告称,撤销渠道营运、互联网电视、有线电视三大事业群,整合为统一的渠道产品运营事业群,东方明珠总裁凌钢在2015年12月24日公司战略发布会上所提出的组织架构调整正式落地,确实是在跟互联网企业对标效率和架构。

  

 

 

  凌钢表示,2015年OTT月活跃用户突破800万,移动端日活跃用户突破100万,2016年的发展目标是OTT月活用户突破2500万,移动端日活用户突破千万。专访的上篇主要是东方明珠的B2B、B2C战略以及如何做到2500万OTT月活用户,那么东方明珠的业务品牌要聚拢到BesTV,如今电信联通热切推进IPTV+,靠IPTV走到上市的百视通后续在这块下什么棋?要努力突破的移动端又是怎么个情况?流媒体网独家对话东方明珠总裁凌钢,寻找这些问题的答案。

  点击链接阅读:【独家】专访东方明珠总裁凌钢(上):2016年如何做到2500万OTT月活用户

  1、IPTV是过渡型产品,将用户转化到互联网电视去

  三网融合全面推进之后,大家对IPTV期待值颇高,各省电信都在积极推进,包括王晓初从电信去了联通,联通IPTV也在发力,东方明珠的业务产品品牌聚拢到BesTV,对其优势业务IPTV如何布局?

  

 

 

  凌钢说,IPTV从现在科技发展的角度,只能将其定位为过渡性产品。因为IPTV有比较大的局限性,其地域性跟有线网络是一样的,从管理架构以及播控来讲,是总分平台架构,是分地域来进行管理控制的,一旦这个格局确定,它的整个运作体系是封闭和局限的,再智能化也受地域限制,是局域网,不能做到最有效的资源分享和效率提升。他还提到版权问题,认为随着现在内容版权价值的提升,地域性的运营商独立进行版权运作的可能性已经不存在了,除了直播频道之外,其他要丰富内容的可能性是不存在的,因为“买不起版权,分摊不起成本”。

  关于IPTV,凌钢说东方明珠现在通过内容分发、技术服务、市场拓展三个要素来做IPTV全国的服务,他连续用了三个“保住”来明确IPTV在东方明珠业务体系里的位置——保住IPTV用户,保住IPTV收益,保住IPTV利润。凌钢坦言,不希望在IPTV上做很大的铺垫,因为“有更好的产品,我为什么要去做这个事情。一定是把互联网电视作为我们发展的重心,甚至我这里讲一句非常白的话,我要用户转化,我要把更多的用户转换到我未来的成长空间里面去,而不是停留在这种过渡性产品里面。”

  当然,十年IPTV也带来宝贵的经验和财富。凌钢说,对用户负责任,要第一时间响应保障,驻地是东方明珠最宝贵的资源,是核心优势,今天在所有的互联网媒体当中驻地是没有的,因为要铺一个驻地不是那么容易的,要熟悉当地的环境,当地的运营。

  谈及组织架构调整,凌钢表示,如果把三个事业群作为一个个独立产品,内部就要打架,就要抢资源,这是障碍。要把这些放在一个平台上,来统一运营,让用户市场去做选择,这个是利益最大化,资源的效果也是最高的,KPI就有更多的空间和保证。“三个事业群合并变成一个大的运营平台,所有的驻地不是光为IPTV服务,而是为所有产品服务,组织体系要随着业务的发展去不断的迭代更新”。

  2、移动客户端希望明年进前十

  凌钢说,移动端是未来互联网传播的一个主要形态,一定要有一个载体跟移动端去做对接。他说东方明珠之前在移动端主要做内容分发,而非自己做移动端运营,现在要自己做,这是东方明珠2015年下半年启动的又一件比较重要的事情。首先聚拢品牌,集中到BesTV一个品牌来做。他说做内容聚合的移动客户端很少,都是做垂直领域的内容,而且垂直的细分领域越来越细,这是一个发展方向,而东方明珠要做的是反其道而行之,是一个内容矩阵的,而且将来运用会更广,一个产品就可以覆盖几乎所有需要的东西。

  “希望BesTV在整个中国的移动视频客户端要名列前茅”,凌钢说,移动端排名很有意义,因为它取决于用户,证明市场覆盖率以及用户黏性等指标。而东方明珠的目标也很清楚——希望能够在2016年排到前十名。他说内容视频排名最靠前的是腾讯,因为它是通过微信捆绑的。微信目前无法超越,而东方明珠的产品也需要市场验证过程,所以把自己调子定低一点,目标定了1000万。

  

 

 

  凌钢笑言,如果不是起步定的调子比较低,1000万的规模只东方明珠跟360影视大全的合作就能达到了,而其实华为、中兴等,这几款手机也会全部预装。他说虽然有一个验证市场用户需求适配的问题,但是千万用户做到是不成问题的,这点自信心还是有的,毕竟BesTV是一个内容丰富,有价值的东西。“到明年我的底气会更强,做一年用户的反馈是什么样的我就有数了”,他说。

  “还会开发一些功能,实现手机跟大屏之间的互通”,凌钢透露,包括用户管理政策,把一些市场营销、服务,线下的东西做捆绑,包括手机操控性服务都不是问题。

  3、体育和游戏,东方明珠强势在哪里?

  凌钢表示,上海广播电视台也好,东方明珠也好,体育都有着非常丰富的资源,而且有非常强大的运作的能力,原来只是把体育作为一个机动的内容对待,没有把它作为一个整体性的体育产业去思考,而如今的发展路径是,体育不仅是一个版权,更重是一个产业。

  

 

 

  “媒体要跟体育产业深度融合,才能使版权的价值得到提升,不光是播的概念”,凌钢强调。他举NBA的例子,说NBA不是简单的一个赛事,而是产业化、娱乐化的典范,有很强的借鉴意义。凌钢透露,今后要做体育这个细分领域的话,一定是从整个体育产业去看待的,并且下一步东方明珠会跟台里联手打造一个全媒体的体育产业集团。“要把资源跟母公司的资源整合在一起,既有版权又有赛事的制作、运营,还有产业化运作”。凌钢说,东方明珠在TV端体育版权是最丰富、最顶级、最全面的,再加上进一步要做的体育赛事转播、体育赛事制作、体育节目制作,加上自己的体育频道配合,再做赛事组织,参与到政府的一些大型赛事里去,叠加起来,一下子就让版权的价值得到爆发性的增长。“成本的优势,团队的优势,品牌的优势,资源的优势,还有政府的支撑”,要做一个体育产业集团条件和可能非常具备。

  除了体育资源,东方明珠还有XBOX ONE和PS两大游戏主机的官方合作,谈及游戏战略,凌钢提出两个依托两大抓手。两个依托,一是依托独有的主机游戏渠道,这是垄断性优势;二是依托大屏、移动端两大渠道,这也得天独厚。两个重要抓手,一个是大IP,一个是大发行。关于IP怎么做,凌钢说有很多种路径,东方明珠自己有更多的版权可以转换IP,另外也跟这些游戏开发商合作,2016年将有一到两款国际顶尖的大IP。而发行方面,凌钢重点谈了孵化平台,要聚合更多的游戏开发商,有各种各样的手段来支撑彼此捆绑前行。并且东方明珠从出版、申报到审核一条龙,别人很难做到出版,这个又是东方明珠独特的条件,并且在技术提供、分发平台上都是得到政府认可的才有跟微软、索尼的官方合作,“希望通过一两年把优势变为机会”。

  

 

 

  谈及XBOX ONE销量,凌钢首先肯定“大家都在努力”,其次坦言自己“对销量并不满意”,因为有水土不服的问题,他说东方明珠也在跟微软携手不断的完善、优化,因为他们此前都是国外运作的经验,照搬过来肯定要有问题。

  4、采访后记

  东方明珠现在对自己的定位是互联网媒体生态系统,中国语言博大精深,这些词汇凌钢如何解读?

  凌钢说,互联网、媒体、生态是三句话。

  

 

 

  第一句话讲的是你的企业的性质是什么,你的行当是什么?首先定义是互联网。

  第二句话讲的是在互联网里面我更注重于做媒体这部分。这个企业有什么特点,你的主打是什么?我一定讲我是互联网电视第一入口。怎么认识你这个企业呢?你不能说我什么都有,企业总是有一个主要标志,在这个领域里面你是老大,这一点上一定是大家都认同你的。

  第三句话讲我要做成这件事,靠的是什么?是生态。如果我没有自己搭建这个生态,我的整个产业链、商业模型是不完整的,我必须自己有一个生态,这就是我的生态闭环。大家都在讲生态,有的讲生态是虚晃一枪,有的是时髦名词,我是真心实意在做互联网媒体的一个生态环境。所谓的生态是跟这个产业所有相关的要素、条件、环境的一个聚合。我拥有的,我能够把控的,我能够向其他资源方开放的,这叫生态,而不是我嘴巴里说生态,你的生态在哪里看不见,我的生态是看得见摸得着的,而且是能够在整个运营过程当中起作用的,别人冲着我这个来的,这叫生态。

  今天是“大众创新万众创业”,实际上更多的人是做垂直产品,根本轮不到你做生态,你没条件也没能力做生态,生态一定是拥有各种资源,拥有各种运营平台和能力条件的企业才能做的事情,BAT做到今天这个份上可以说。

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